【さぁ、陽風と頑張ろう！ 年収１５００万円、あと一歩の販売力】≪ＰＲ≫ 拙著
“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』(元手1500円)を
肌身離さず真剣に実行される方は、将来必ず
“楽々”年収1500万円以上になります！
※本書は特に金融機関から『ダントツの営業本』と評価頂き推奨されています(アマゾン)
http://www.amazon.co.jp/dp/4903950018～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ「
ホンネの事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。今号はいよいよ
最終回（まとめ）です。
私陽風がこのブログでお伝えしたかった
中小企業の事業計画書の
数字・数値の根本には、大きく
次の２つがあります。
〇経営者は良きワンマンであれ！（生身の中小企業社長のホンネ中のホンネ！）
中小・ベンチャー企業の社長には大企業のような代替はいません。
全ては社長只一人（ワンマン！笑）の事業遂行力やリーダーシップにかかっています。
会社存続のため社員の生活を守るためなら、何の迷いも遠慮もなく
ひたすらワンマンで良いのです。社員はちゃんと分かっています。
（因みにブラックに走るのが悪しきワンマン。例えば、アノ…笑）
〇経営者は営業（開発）『本』部長であれ！（社長がハッとしゾッとさせられるホンネ！）
企業は
人・物・金で成り立つといわれますが、
私は誤解を恐れず「
モノ・カネ・ヒト」の順序で成り立つと断言します。
企業は強いモノ（事業・商材）が開発され、売れて（カネが入り）初めて
大切なヒトを守れるのです。
その開発と販売に全責任を負うのは経営者（社長）しかいません。
（論より証拠、（国・大銀行に守られているはずの）大企業ですら
主要事業の頓挫によりリストラ・身売りに追い込まれます。例えば、アノ…笑）
では改めて「
『ＢＡＮメソッド』による
“シンプルかつホンネの思考法”」を要約して
シリーズを振り返ります。（少し長くなりますが、最終回ですのでお付き合いください(笑)）
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１６１) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り（その７）】]の続きを読む
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- 2016/11/30(水) 13:18:18|
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【さぁ、陽風と頑張ろう！ 年収１５００万円、あと一歩の販売力】≪ＰＲ≫ 拙著
“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』(元手1500円)を
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“楽々”年収1500万円以上になります！
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今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ「
事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
しかし
私陽風が改めて思うことは、事業計画の各計画書の実戦性を、
ブログの短い文章で記すことがいかにむずかしいかということです(笑)。
そのため？ついペースが遅くなってすみません。
さて今号は、具体的数値計画の「
販売計画書」作りに入ります。
数値計画は大きく次の３つで、これらは三位一体化しています。
建物に例えると、
１．売上・利益計画（
設計）・・・２の販売計画と表裏一体（＝１の裏付け）
２．販売計画（
建築）・・・事業計画の中心！（販売なくして事業なし）
３．資金計画（
基礎・土台）・・・１，２の計画が崩れても、これだけは死守！
※但し３は“資金繰り・資金調達は命懸け”で取り組むものなのでブログでは割愛します。
今号は、第２の「
販売計画書」について記します。
これは
事業計画の中心であり、事業は、結局は
販売計画の実現にかかっています。
（ただし、その前提は
「事業・商材」の稼ぐ力にあり！
旧態依然の事業、競争力の弱い商材は販売に苦しむだけ⇒事業・商材開発は命懸け！）
では
販売計画の実戦ポイントは？（長文化が難しいので、箇条書きにします(笑)）
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１６０) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り（その６）】]の続きを読む
- 2016/09/11(日) 19:02:36|
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今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ「
事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。さて今号から、具体的「数値計画書」作りに入ります。
数値計画は大きく
次の３つで、これらは
三位一体化しています。
建物に例えると、
１．売上・利益計画（
設計）・・・２の販売計画と表裏一体（＝１の裏付け）
２．販売計画（
建築）・・・事業計画の中心！（販売なくして事業なし）
３．資金計画（
基礎・土台）・・・１，２の計画が崩れても、これだけは死守！
（資金繰り・資金調達で）
今号は、まず第１の「
売上・利益計画書」について記します。
（ブログ(言葉・文章)では一番書きにくいテーマ！ ついつい遅れてしまいました…笑）
この計画書は
事業計画の基本中の基本であり、構造としては
損益計算書と同じです。
またどんな本（orネット上）にも詳しく記されていますので、
詳細（意味・図表など）はそちらにお任せします。
当ブログでは、
実戦経営上の重要ポイントを中心に記していきます。
（即ち、過去の実績や単なる見込みで数字を埋めるのではなく、
我社の
「事業・商材」の稼ぐ力（と販売力）を見極めながら、
毎年毎年作ること
＝経営者がヘトヘトになる真の理由！ 笑い…事でない）
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５９) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り（その５）】]の続きを読む
- 2016/07/18(月) 13:47:38|
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今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ「
事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
さて、
その１－３は事業計画の「
根本的考え方」でしたが、
今号
その４は事業計画の「
全体像」を記します。
事業計画の
根本的考え方がシンプルであったように、
全体像についても
シンプルに考えるほうが取り組みやすいです。
本屋さんに並ぶ“立派な”事業計画書を読まなくても、
どなたでも
一発で分かるのが
『ＢＡＮメソッド』のやり方です(笑)。
それは、誰もが経験則で知っている、
「何を(
事業)、何のために(
目的)、どのくらい(
目標)、どうやって(
方法)」という
シンプルかつモレのない思考法・取り組み法です。
（ただしその
内容が的を外れていると、一生懸命作っても成果に結びつきませんよ(笑)）
では
“的をえた内容”とは・・・。
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５８) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り（その４）】]の続きを読む
- 2016/05/28(土) 13:29:45|
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【実戦販売力を強くする
『ＢＡＮメソッド』ブログ 初めまして！】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-1.html●販売ノウハウの「全体系」を習得されたい人は・・・
ブログ・カテゴリー【
実戦販売ハンドブック・シリーズ】のご一読を！
●販売の“心技体”を会得されたい人は・・・
ブログ・カテゴリー【
実戦販売三十五箇条・シリーズ】のご一読を！
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今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ「
事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
さて今号は中小企業の事業計画書作成の
“一番のポイント”を記します。
我国企業の
９９％は中小企業です。しかも２０人以下の
小企業が９０％を占めています。
なのに、なぜか本屋にはボトムアップ式の
大企業感覚の「経営計画書（中期３年）」作成を
指導した本が並んでいます。（社長さんをその気にさせる諸悪の根源…？ 笑）
私の小企業経営者としての経験と、何百という会社のご指導（特に販売）に取り組んできた
経験から、
最も効果的な事業計画書作成のポイントは、実に
シンプルな所にあります。
それは「大企業のマネジメント感覚の錯覚」に陥らず、
社長自身がワンマンを恐れず
トップダウンで「
我社をこうするんだ！」というものを書き上げることです。
（但し、これは「言うは易く、行なうは難し」というほど悪戦苦闘をともなうものですよ！）
では、その
実戦ポイントは・・・。
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５７) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り（その３）】]の続きを読む
- 2016/04/10(日) 14:16:44|
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今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ
「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
今号は少し長くなりますが、
「ホンネ」の本当の意味について記します。
皆さん、
心からホンネで事業に取り組んでいますか？
「ホンネって、タテマエとホンネのアレだろ？」と簡単に考えていませんか(笑)。
しかし経営者が
ホンネの本当の強さ・怖さ・深さを知り自身に応用すれば、
事業を真の成功に導き、人生を“強く、明るく、しなやかに”送ることができますよー。
さて私陽風は、
事業家のイメージを「
登龍門（昇龍伝説）」として捉えています。
これは、鯉がウロコ剥がれぼろぼろになりながらも滝を登り切ったとき、
龍となって天に登るという難関突破の寓話です。
具体的には、事業の大小を問わずつぶれずに２０年以上戦い抜いた
残り３％の人といえるでしょう。
「悪に強きは善にも強し」とか「沈香も焚かず屁もひらず」という言葉を聞いたことが
あると思います。
これは
人間のエネルギーの強弱と人間心理の二面性を言い当てた言葉です。
特に創業経営者が持つ「夢・野心・欲望」の
執念的強さと、
反面自らの我執我欲に振り回されて
自滅する脆さ、
さらにそれを克服したときの
本当の信念的強さを示唆しています。
経営者の皆さん、昇龍のごとく己の夢・野心・欲望に忠実に生きながら、
自滅することなく
活き活きと事業を展開する方法（心理学）を会得しませんか？
（エッ、ぜひ知りたい！）
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５６) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り（その２）】]の続きを読む
- 2016/02/21(日) 12:46:07|
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皆様少し遅くなりすぎましたが(笑)、あけましておめでとうございます。
今年の陽風ブログのテーマをあれこれ考えているうちに、
アッという間に１ヶ月たってしまいました。
今年は、
中小企業経営者の“実戦”に役立つ
「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで詳しく記します。じっくりお付き合いください。期待を裏切りませんよ(笑)。
さて、大きな本屋にはそれこそ何十冊もの「事業計画書・経営計画書作り」の本が並んでいます。
どれを参考にしたらよいのか、むしろ実際の経営より頭を悩まされますね(笑)。
そこで今年は、
『ＢＡＮメソッド』によるシンプルかつホンネの事業計画書作りを知っていただき、
自信をもって経営に取り組んでいただきたいと思います。
では「
つぶれずに成長する」ということの
本当の根拠から・・・。
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５５) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り（その１）】]の続きを読む
- 2016/01/25(月) 14:55:48|
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今年のブログは
私陽風の販売人生４０年間のエピソードをご紹介しながら、
皆様に
商売・販売のヒントを掴んでいただこうと思っています。
いよいよ今年最後のブログです。そこで
どうしても皆様にご紹介したいお話を記します。
それは、私陽風が「
販売」に関しては自信をもってコンサルタントをしていましたが、
「
経営全体（事業・商売）」についてはまだよく分かっていなかった頃(笑)の話です。
４６歳のとき銀行の誘いであるセミナーに参加しました。
そのときに出会った
ホテル経営者（私より一回り年上の人）ととても話が合い、
翌年その人を思い出してお訪ねました。
その頃ホテル業界はバブル経済の余波で乱立し、どこも閑古鳥が鳴いていました。
しかしそのホテルはなんと
大入り満員の日が続いていたのです！
「これは何か商売繁盛の秘訣がある」と思った私は、
「社長さん、これはすごいことですね。
何かご商売の秘訣でもあるんですか？あったら教えてください」とお願いしました。
するとその人は、一発一瞬で
商売の“究極の秘訣”を伝授してくれました！！
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５４) 【商売の“究極の秘訣”を教えてくれた人】]の続きを読む
- 2015/12/13(日) 15:42:40|
- 『ＢＡＮメソッド』 今週の一言ヒント！
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今年のブログは
私陽風の販売人生４０年間のエピソードをご紹介しながら、
皆様に
商売・販売のヒントを掴んでいただこうと思っています。
今号は私の販売人生に
決定的な影響を与えた、
今から丁度
４０年前（３２歳時）の昭和５０年
１１月５日のお話をします。
今年最初１月１２日の陽風ブログ【待たずに攻める商売はつぶれない】に、
「当時
日産のカーセールス１６年間トップで超有名だった
奥城さんという人の講演を
聴きに行った。すると氏は、１年でいいから
１日１００軒の飛び込みセールスをやりなさい、
そうすれば
ゼッタイつぶれない人間になれると説かれた。
ヨシッ、この人を信じてやってみよう！自分から攻める商売ならつぶれないと
起業の決心がついた」と記しました。
その講演のＰＲチラシと懸命に書き取ったノートは、今も
私の宝物として手元にあります。
チラシのタイトルは
『生き残るための激烈なシェア争奪 ― 屈強のセールスマンに鍛え、ど根性を養成する
夜２日間講座』です。（今の時代のセールス・営業マンなら“ドン引き”間違いなし？笑）
今号は
ノート１冊の中身を本邦初公開でご紹介します。
あの
伝説のセールスマン奥城さんの「肉声」などめったに聞けませんよー！
[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１５３) 【伝説のセールスマンの教えには普遍性がある】]の続きを読む
- 2015/11/09(月) 13:23:00|
- 『ＢＡＮメソッド』 今週の一言ヒント！
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今号はひさしぶりに
【号外版】を発信します。
先日中小企業家同友会新聞に
『ある日突然４０億円の借金を背負う―それでも人生はなんとかなる』という
本と著者（湯澤剛氏５３歳・㈱ 湯佐和承継者）が紹介されました。
さっそく買いました。
一つは
タイトルに魅かれ中身を読んでみたかったのと、
もう一つは
私陽風が経営コンサルタントとして
「事業承継」の応援をしているからです。
すぐ１社の女性経営者に声をかけ、「私が読んだらあげるから少し待って…」と(笑)。
（この人も経営経験なくして親の多額借金付き企業を承継することになったのです）
この本を読み心から驚かされ、感動させられました。
「
よくぞよくぞ４０億もの借金を１６年で返済され、繁栄企業を構築された！」と。
しかも
中小企業（飲食業）の
連帯保証付きの借金です。
あの東芝のような、身銭不要・心労無縁のところてん社長業の「利益を作り出せ！」
という世界ではなく、それは辛酸をなめ心身を切り刻まれるような苦難の上の
正真の利益と返済です。
（私陽風も少人数の小企業経営者として、何度も絶望的な状況に陥り人並みに
資金繰りでもがきました。この著者の百分の一程度ですが…）
さて私が
心からご一読をお勧めする理由は・・・、
これほど
「中小企業の借金返済」の切実でリアルな事例は他に類を見ないからです。
[【号外版】いま多額の借金と戦う経営者と後継者の方々へ（お勧め本です！）]の続きを読む
- 2015/08/26(水) 14:49:49|
- 号外版
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