実戦販売三十五箇条 その５ 【 地域 or 特定マーケットローラー作戦 】
前号では、そもそもセールス・営業成果のすべてのスタートであるアプローチの秘訣を
お伝えしました。
私と同行営業する人は、私が少年のようにシンプルで素朴なのと、
必殺のアプローチトークで瞬時に顧客の関心を引き付ける様を見て驚かれます。
そして｢自分の今までの営業は何だったのか…(笑)｣(Ｎ社Ｍセールスマネジャー)と、
すなおにマネしてくれます。
(事実、営業マンの口上には身構える応対者・顧客が、私がフォローで話し始めると
とたんに態度が和らぎます。それは私が売り込み感覚をまったく持たずに語りかけるからです。
これが『ＢＡＮメソッド』の戦闘の科学と精神の解放の極意です(笑))
皆さんもぜひマネしてみてくださいね。アプローチが楽しくなりますよ〜。
さて武蔵は｢足ぶみの事｣として、敵と斬り合う時の足使いについて伝授しています。
(販売では｢ローラー作戦｣にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その五 足ぶみの事】
≪陽風流要約解釈≫
足使いは、その時々により、大小遅速はあるが、常に歩むようにすること。
飛んだり、浮いたり、固着したりするのは悪い使い方である。
足場はどんな難所でも、確かに踏むべし。
なお｢奥の書付け｣にてよく知るように。
※奥の書付け（五輪書のこと）
陰陽の足・・・片足だけ動かさず、切る時、引く時、受ける時でも、
陰陽すなわち右ひだり、右ひだりと踏む足のことをいう。
≪その五 エッセンス≫
地に足をつけること
では、『ＢＡＮメソッド』において、地に足をつけた足ぶみ、ローラー作戦とは？
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お伝えしました。
私と同行営業する人は、私が少年のようにシンプルで素朴なのと、
必殺のアプローチトークで瞬時に顧客の関心を引き付ける様を見て驚かれます。
そして｢自分の今までの営業は何だったのか…(笑)｣(Ｎ社Ｍセールスマネジャー)と、
すなおにマネしてくれます。
(事実、営業マンの口上には身構える応対者・顧客が、私がフォローで話し始めると
とたんに態度が和らぎます。それは私が売り込み感覚をまったく持たずに語りかけるからです。
これが『ＢＡＮメソッド』の戦闘の科学と精神の解放の極意です(笑))
皆さんもぜひマネしてみてくださいね。アプローチが楽しくなりますよ〜。
さて武蔵は｢足ぶみの事｣として、敵と斬り合う時の足使いについて伝授しています。
(販売では｢ローラー作戦｣にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その五 足ぶみの事】
≪陽風流要約解釈≫
足使いは、その時々により、大小遅速はあるが、常に歩むようにすること。
飛んだり、浮いたり、固着したりするのは悪い使い方である。
足場はどんな難所でも、確かに踏むべし。
なお｢奥の書付け｣にてよく知るように。
※奥の書付け（五輪書のこと）
陰陽の足・・・片足だけ動かさず、切る時、引く時、受ける時でも、
陰陽すなわち右ひだり、右ひだりと踏む足のことをいう。
≪その五 エッセンス≫
地に足をつけること
では、『ＢＡＮメソッド』において、地に足をつけた足ぶみ、ローラー作戦とは？
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実戦販売三十五箇条 その４ 【 アプローチの秘訣（姿勢・雰囲気) 】
さて当ブログは、宮本武蔵の『五輪書』のベースとなる｢兵法三十五箇条｣の視点から
『ＢＡＮメソッド』を伝授、という第２サイクル(２年目)に入っています。
武蔵の研ぎ澄まされた剣の極意と『ＢＡＮメソッド』の販売の極意とが斬り結びながら、
｢販売の武者修行｣の道案内を務めようという趣向です。
その目的は、販売を究めたい！と願う経営者、セールスマネジャー、営業マンの方々のために、
拙著・五輪書『ＢＡＮメソッド』の販売ノウハウをさらに深く伝授することです。
どうぞくり返しお経を読むつもりでお付き合いください(笑)。
『ＢＡＮメソッド』は、｢なるほど、なるほど｣と肯いているうちに自然に売れるようになるんですよ。
さて武蔵は｢身のかかりの事｣として、剣を取ったときの姿勢と心得を伝授しています。
(販売ではアプローチの際の姿勢・雰囲気にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その四 身のかかりの事】
≪陽風流要約解釈≫
姿勢は、顔はうつむかず、あまり仰向けず、肩は傾けず、歪まず、胸を出さずして、腹を出し、
腰をかがめず、膝を固めず、体を真っ直ぐに向けて、幅広く見るようにするものだ。
日常が兵法の姿勢、兵法が日常の姿勢ということを、よくよく吟味されたい。
≪その四 エッセンス≫
常住戦場・・・上記の｢日常が兵法の姿勢、兵法が日常の姿勢｣の言葉そのまま。
(常住坐臥・・・座っているときも寝ているときも普段どおりに)
では、『ＢＡＮメソッド』において、アプローチの常住戦場、常住坐臥とは？
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『ＢＡＮメソッド』を伝授、という第２サイクル(２年目)に入っています。
武蔵の研ぎ澄まされた剣の極意と『ＢＡＮメソッド』の販売の極意とが斬り結びながら、
｢販売の武者修行｣の道案内を務めようという趣向です。
その目的は、販売を究めたい！と願う経営者、セールスマネジャー、営業マンの方々のために、
拙著・五輪書『ＢＡＮメソッド』の販売ノウハウをさらに深く伝授することです。
どうぞくり返しお経を読むつもりでお付き合いください(笑)。
『ＢＡＮメソッド』は、｢なるほど、なるほど｣と肯いているうちに自然に売れるようになるんですよ。
さて武蔵は｢身のかかりの事｣として、剣を取ったときの姿勢と心得を伝授しています。
(販売ではアプローチの際の姿勢・雰囲気にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その四 身のかかりの事】
≪陽風流要約解釈≫
姿勢は、顔はうつむかず、あまり仰向けず、肩は傾けず、歪まず、胸を出さずして、腹を出し、
腰をかがめず、膝を固めず、体を真っ直ぐに向けて、幅広く見るようにするものだ。
日常が兵法の姿勢、兵法が日常の姿勢ということを、よくよく吟味されたい。
≪その四 エッセンス≫
常住戦場・・・上記の｢日常が兵法の姿勢、兵法が日常の姿勢｣の言葉そのまま。
(常住坐臥・・・座っているときも寝ているときも普段どおりに)
では、『ＢＡＮメソッド』において、アプローチの常住戦場、常住坐臥とは？
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実戦販売三十五箇条 その３ 【 売るとは、売り込みではなく、売れること 】
前号で、真のプロの販売とは、セールス・営業に漠然と取り組むのでなく、
販売のあらゆる要素を分析して捉えること(ムカデの第一歩を知る人)と記しました。
皆様はあらためて意識して｢分析の目｣を持たれましたでしょうか？
エッ？ 足がもつれてしまった…？(笑)
さて宮本武蔵はいよいよ『二天一流』の剣技を徹底的に分析して説き始めます。
その最初が｢太刀取様の事｣で、この条は敵と向かい合う時の太刀の持ち方と心得を
伝授しています。
(販売では商談で顧客と向き合う時です。お客様は手ごわい敵と同じですよ！)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その三 太刀取様の事】
≪陽風流要約解釈≫
太刀の持ち方は、親指と人さし指は浮かせた感じで、中指はしめずゆるめず、
薬指と小指は締めて持つ。
太刀にも手にも生き死にというものがある。
構える時、受ける時、留まる時などに、切る心を忘れて固まる手を死ぬ手という。
生きる手とは、いつでも太刀も手も出やすく、固まらず切りやすいようなめらかなことをいう。
手首、ひじは自然に、腕の上筋は弱く下筋を強くして持つことだ。よくよく吟味されたい。
≪その三 エッセンス≫
集中力・・・どんな瞬間でも“斬る”という狙いを持って敵と向かい合う。
分析力・・・一方生死をかけた実戦だからこそ、太刀の持ち方を、
“意識して”いつでも斬る（と同時に斬られない) 状態に保つ。
では、『ＢＡＮメソッド』において、販売の「斬る、生きる、死ぬ」とは？
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販売のあらゆる要素を分析して捉えること(ムカデの第一歩を知る人)と記しました。
皆様はあらためて意識して｢分析の目｣を持たれましたでしょうか？
エッ？ 足がもつれてしまった…？(笑)
さて宮本武蔵はいよいよ『二天一流』の剣技を徹底的に分析して説き始めます。
その最初が｢太刀取様の事｣で、この条は敵と向かい合う時の太刀の持ち方と心得を
伝授しています。
(販売では商談で顧客と向き合う時です。お客様は手ごわい敵と同じですよ！)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その三 太刀取様の事】
≪陽風流要約解釈≫
太刀の持ち方は、親指と人さし指は浮かせた感じで、中指はしめずゆるめず、
薬指と小指は締めて持つ。
太刀にも手にも生き死にというものがある。
構える時、受ける時、留まる時などに、切る心を忘れて固まる手を死ぬ手という。
生きる手とは、いつでも太刀も手も出やすく、固まらず切りやすいようなめらかなことをいう。
手首、ひじは自然に、腕の上筋は弱く下筋を強くして持つことだ。よくよく吟味されたい。
≪その三 エッセンス≫
集中力・・・どんな瞬間でも“斬る”という狙いを持って敵と向かい合う。
分析力・・・一方生死をかけた実戦だからこそ、太刀の持ち方を、
“意識して”いつでも斬る（と同時に斬られない) 状態に保つ。
では、『ＢＡＮメソッド』において、販売の「斬る、生きる、死ぬ」とは？
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実戦販売三十五箇条 番外編 【 真のプロの販売とは？】
どんな世界にも｢プロ｣といわれる人がいます。
皆様はプロについてどのようにお考えでしょうか？
プロとはオレ、オレのこと！と自任される方もいるでしょう (ん？ オレオレさぎ？…笑)。
プロについては色々な表現の仕方があると思います。
いわく｢その道でメシの食える人、ゼニの取れる人｣｢独創的な人、自分の型を持つ人｣
｢その道を究めた人｣｢・・・｣。いずれもその通りだと思います。
ところで剣の世界のプロ中のプロ宮本武蔵が、『五輪書』のベースとなる｢兵法三十五箇条｣
を書いた由来は、次のとおりです。
【宮本武蔵兵法三十五箇条 由来】
兵法家武蔵が晩年最後に訪れた地は肥後熊本であった。
藩主細川忠利(明智光秀三女細川ガラシャの三男)の手厚い招きによるもので、
柳生新陰流の免許皆伝者でもあった忠利は、武蔵の剣｢二天一流｣の極意を著すよう促す。
そして書かれたのが｢三十六箇条の覚書｣である。
(しかし武蔵進呈のわずか一カ月後細川忠利没す。嗚呼…)
最後の一箇条は有名な｢万理一空の事｣で、
“書あらはしがたく候へば、自身御工夫なさるべきものなり”と精神の極み“空”の世界を示す。
ただひたすら｢斬る、勝つ｣という剣の道を通して“空”にたどり着いた武蔵の真骨頂がここにある。
さて私があらためて思うことは、武蔵は己を心から認めてくれる細川忠利公との出会いが
なければ、｢兵法三十五箇条｣を書くことがなかったかもしれないということです。
神仏を頼まなかった武蔵が、人生最後に神仏に守られ、『五輪書』という普遍の書を遺す
きっかけを得たと思うと感慨深いものがあります。
一方武蔵の凄いところは、忠利公の師事する柳生新陰流(徳川家の御指南剣法)など
意にも介せず、｢二天一流｣の体系をすらすらと書き上げたことです。
これは己の剣技に絶対の自信を持ち、細部にわたり極意を掴みきっていなければ
できることではないと思います。
｢兵法三十五箇条｣は、剣の一挙一動から斬り方・勝ち方、さらに心の持ち方・使い方に至るまで、
まるで武蔵が二刀を構えてじわっと迫ってくるようなリアルさを感じます。
では『ＢＡＮメソッド』において、真のプロの販売とは？
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皆様はプロについてどのようにお考えでしょうか？
プロとはオレ、オレのこと！と自任される方もいるでしょう (ん？ オレオレさぎ？…笑)。
プロについては色々な表現の仕方があると思います。
いわく｢その道でメシの食える人、ゼニの取れる人｣｢独創的な人、自分の型を持つ人｣
｢その道を究めた人｣｢・・・｣。いずれもその通りだと思います。
ところで剣の世界のプロ中のプロ宮本武蔵が、『五輪書』のベースとなる｢兵法三十五箇条｣
を書いた由来は、次のとおりです。
【宮本武蔵兵法三十五箇条 由来】
兵法家武蔵が晩年最後に訪れた地は肥後熊本であった。
藩主細川忠利(明智光秀三女細川ガラシャの三男)の手厚い招きによるもので、
柳生新陰流の免許皆伝者でもあった忠利は、武蔵の剣｢二天一流｣の極意を著すよう促す。
そして書かれたのが｢三十六箇条の覚書｣である。
(しかし武蔵進呈のわずか一カ月後細川忠利没す。嗚呼…)
最後の一箇条は有名な｢万理一空の事｣で、
“書あらはしがたく候へば、自身御工夫なさるべきものなり”と精神の極み“空”の世界を示す。
ただひたすら｢斬る、勝つ｣という剣の道を通して“空”にたどり着いた武蔵の真骨頂がここにある。
さて私があらためて思うことは、武蔵は己を心から認めてくれる細川忠利公との出会いが
なければ、｢兵法三十五箇条｣を書くことがなかったかもしれないということです。
神仏を頼まなかった武蔵が、人生最後に神仏に守られ、『五輪書』という普遍の書を遺す
きっかけを得たと思うと感慨深いものがあります。
一方武蔵の凄いところは、忠利公の師事する柳生新陰流(徳川家の御指南剣法)など
意にも介せず、｢二天一流｣の体系をすらすらと書き上げたことです。
これは己の剣技に絶対の自信を持ち、細部にわたり極意を掴みきっていなければ
できることではないと思います。
｢兵法三十五箇条｣は、剣の一挙一動から斬り方・勝ち方、さらに心の持ち方・使い方に至るまで、
まるで武蔵が二刀を構えてじわっと迫ってくるようなリアルさを感じます。
では『ＢＡＮメソッド』において、真のプロの販売とは？
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実戦販売三十五箇条 その２ 【 販売は個人と集団の戦闘法が一致して実現！】
今号は、販売の全体像を把握すべき経営者やセールス・マネジャーの方にお届けしたい
と思います。(セールス・営業マンの皆様には、リーダーになったとき必ず役に立ちますよ)
さて、宮本武蔵は生涯を通して徹底して個としての剣の道を追究し、
｢個｣の強さの究極に立った人です。
そしてあの有名な、｢我事において後悔せず｣｢仏神は貴し、仏神を頼まず｣という
透徹した言葉を残しました。
しかし、今も多くの人々が『五輪書』に惹きつけられる理由は、
ただ個の強さへの憧れだけでなく、私は他に二つあると思っています。
決定的な一つは、武蔵が剣の道を通して“空”(万理一空)の境地に達したこと。
もう一つは個の兵法の鍛錬、貫徹によって衆の兵法まで見極めたことです。
歴史に｢…たら、…れば｣はありませんが、もし武蔵が誰かのモノマネ道場剣法で大名に取り入り、
剣術師範程度で己を誇示するような俗物だったら、凡庸な戦略屋の剣術使いで終わり、
後世に名を残すことはなかったでしょう。
武蔵先生、よくぞ人生最後まで実戦兵法家として全うされ、普遍の書を遺されました。
(オゥ、兵法！ ヘイヘイホー！ 打てば響く先生の声です(笑))
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二 兵法の道見立処の事】
≪陽風流要約解釈≫
我兵法の道は、集団の兵法から個人の兵法に至るまで皆同じである。
ここに書く個人の兵法は、たとえば心を大将とし、手足を臣下と思い、
胴体を兵卒とするものであり、国を治める大法も身を修める小法も、兵法の道と同じである。
兵法を仕立てるとは、体全体を一つのものとして、どこにも過不足のないよう、
強くも弱くもないよう、頭から足の裏まで等しく心を配り、偏りのないようにすることである。
≪その二 エッセンス≫
個の兵法の貫徹性・・・いついかなる状況でも必ず“斬る、勝つ”という個の｢技｣を貫徹し、極める。
個の兵法と衆の兵法との統合性・・・個の技を貫徹して初めて、それがそのまま衆の技と重なり、
両者は自然に統合されるものと分かる。
では『ＢＡＮメソッド』において、
どうやって｢販売｣の個を貫徹したか？ 個人と集団を統合するか？
[実戦販売三十五箇条 その２ 【 販売は個人と集団の戦闘法が一致して実現！】]の続きを読む
と思います。(セールス・営業マンの皆様には、リーダーになったとき必ず役に立ちますよ)
さて、宮本武蔵は生涯を通して徹底して個としての剣の道を追究し、
｢個｣の強さの究極に立った人です。
そしてあの有名な、｢我事において後悔せず｣｢仏神は貴し、仏神を頼まず｣という
透徹した言葉を残しました。
しかし、今も多くの人々が『五輪書』に惹きつけられる理由は、
ただ個の強さへの憧れだけでなく、私は他に二つあると思っています。
決定的な一つは、武蔵が剣の道を通して“空”(万理一空)の境地に達したこと。
もう一つは個の兵法の鍛錬、貫徹によって衆の兵法まで見極めたことです。
歴史に｢…たら、…れば｣はありませんが、もし武蔵が誰かのモノマネ道場剣法で大名に取り入り、
剣術師範程度で己を誇示するような俗物だったら、凡庸な戦略屋の剣術使いで終わり、
後世に名を残すことはなかったでしょう。
武蔵先生、よくぞ人生最後まで実戦兵法家として全うされ、普遍の書を遺されました。
(オゥ、兵法！ ヘイヘイホー！ 打てば響く先生の声です(笑))
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二 兵法の道見立処の事】
≪陽風流要約解釈≫
我兵法の道は、集団の兵法から個人の兵法に至るまで皆同じである。
ここに書く個人の兵法は、たとえば心を大将とし、手足を臣下と思い、
胴体を兵卒とするものであり、国を治める大法も身を修める小法も、兵法の道と同じである。
兵法を仕立てるとは、体全体を一つのものとして、どこにも過不足のないよう、
強くも弱くもないよう、頭から足の裏まで等しく心を配り、偏りのないようにすることである。
≪その二 エッセンス≫
個の兵法の貫徹性・・・いついかなる状況でも必ず“斬る、勝つ”という個の｢技｣を貫徹し、極める。
個の兵法と衆の兵法との統合性・・・個の技を貫徹して初めて、それがそのまま衆の技と重なり、
両者は自然に統合されるものと分かる。
では『ＢＡＮメソッド』において、
どうやって｢販売｣の個を貫徹したか？ 個人と集団を統合するか？
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実戦販売三十五箇条 その１【 �◆嵌稜笋瞭鹽疥�」の極意とは？】
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その一 此の道二刀と名付事】の続きです・・・。
前号『ＢＡＮメソッド』の販売二刀流とは？で、
１．『戦闘の科学』の一刀
２．『精神の解放』の一刀
の根本を述べました。
今号は、『ＢＡＮメソッド』の二刀を自由自在に活用する“極意”を伝授いたします。
販売がラクになりますよ〜(笑)。
さて経営者、セールス・営業マンの皆様、日頃から予算・ノルマに追われ、
また市場や顧客に振り回され、苦しいことが多くありませんか？
『ＢＡＮメソッド』の根底にある考えは・・・、
苦しい販売の世界で、どうしたら実際にモノが売れてかつ心が疲れず楽に戦えるか、
ということです。
この｢実戦販売と精神解放の両立｣という“矛盾課題”を解決し、誰もが自然に
実践・習得できる販売ノウハウ体系を構築することが私の生涯のテーマでした。
幸いにも(？)私は商売の開始時(３３歳)に、苛酷な家庭の飛び込みセールスや
アプローチの難しい美容室営業からスタートし、実戦ノウハウを追究したおかげで、
４、５年後には『戦闘の科学』の一刀(楽に、確実に売れる手法)を人にも教えられる
ようになりました。
しかしもう一方の『精神の解放』の一刀(心が楽に、ソフトに売れる手法)は、
個人的には分かっていても、普遍性をもって人に教える｢方法論｣は
なかなか完成できませんでした。
しかし、とうとう普遍性をもつ方法論、“楽に、ソフトに、確実に売れる”
『ＢＡＮメソッド』の販売二刀流が完成する瞬間が訪れました！
それは・・・。
[実戦販売三十五箇条 その１【 �◆嵌稜笋瞭鹽疥�」の極意とは？】]の続きを読む
前号『ＢＡＮメソッド』の販売二刀流とは？で、
１．『戦闘の科学』の一刀
２．『精神の解放』の一刀
の根本を述べました。
今号は、『ＢＡＮメソッド』の二刀を自由自在に活用する“極意”を伝授いたします。
販売がラクになりますよ〜(笑)。
さて経営者、セールス・営業マンの皆様、日頃から予算・ノルマに追われ、
また市場や顧客に振り回され、苦しいことが多くありませんか？
『ＢＡＮメソッド』の根底にある考えは・・・、
苦しい販売の世界で、どうしたら実際にモノが売れてかつ心が疲れず楽に戦えるか、
ということです。
この｢実戦販売と精神解放の両立｣という“矛盾課題”を解決し、誰もが自然に
実践・習得できる販売ノウハウ体系を構築することが私の生涯のテーマでした。
幸いにも(？)私は商売の開始時(３３歳)に、苛酷な家庭の飛び込みセールスや
アプローチの難しい美容室営業からスタートし、実戦ノウハウを追究したおかげで、
４、５年後には『戦闘の科学』の一刀(楽に、確実に売れる手法)を人にも教えられる
ようになりました。
しかしもう一方の『精神の解放』の一刀(心が楽に、ソフトに売れる手法)は、
個人的には分かっていても、普遍性をもって人に教える｢方法論｣は
なかなか完成できませんでした。
しかし、とうとう普遍性をもつ方法論、“楽に、ソフトに、確実に売れる”
『ＢＡＮメソッド』の販売二刀流が完成する瞬間が訪れました！
それは・・・。
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実戦販売三十五箇条 その１ 【 � 悖贈腺離瓮愁奪鼻戮糧稜籠鹽疥�とは？】
さて今号より、宮本武蔵が五輪書の極意をシンプルに説く『兵法三十五箇条』の視点から、
『ＢＡＮメソッド』３０年の実戦販売ノウハウを伝授いたします。
ただ武蔵先生にご同行いただきますと、どんな販売の旅になるのか、
私自身もまったく分かりません(笑)。
では陽風に誘われて、武蔵と読者と三人の武者修行に出ることにしましょう！
旅は道連れ、世は情け。ときには武蔵と斬り結び、ときには茶店で談笑し、
夜は旅籠(はたご)で酒談義。ついでにちょこっと羽(鼻)伸ばし…。
(それは鬼平犯科帳の世界ですよー)
あの世の武蔵に橋を懸け、この世にいろいろ仕掛け人。(梅安まで登場するんですか！)
何が飛び出し、どんな道中になるのやら…。
ご関係者も関係のない人も、すべては武蔵のデーモン(霊魂)のなせる技とお許し下さい(笑)。
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その一 此の道二刀と名付事】
≪陽風流要約解釈≫
我が兵法の道を『二天一流』といい、二刀と名付ける。なぜか。
武士が大小二刀(太刀・刀)を持つのは当たり前のことで、長所利点があるからだ。
だから当流では初めから二刀を持って習練する。
戦場、馬上、駈け走りなど、太刀は片手で持つほうが実戦に即している。
両手で構えるのは無理があって合理的ではない。
また大は広い所で、小は狭い所で使うのがとの当然、しの自然である。
要は太刀でも刀でも勝つことが、我が二刀一流の道である。
太刀を片手で振り回すことは、最初は重く感じるものだが、習練すれば
自然に振れるようになる。どんな武器道具でも最初は力が要るものだ。
但し、その人の力の強弱、身体に合った太刀を持つことが大事である。
≪その一 エッセンス≫
実戦性・・・実際の戦いに通じること、勝つこと。
合理性・・・無理がなく、自然であること。人に合った習練をすれば誰でも身に付くこと。
では『ＢＡＮメソッド』において、販売の二刀流とは？
[実戦販売三十五箇条 その１ 【 � 悖贈腺離瓮愁奪鼻戮糧稜籠鹽疥�とは？】]の続きを読む
『ＢＡＮメソッド』３０年の実戦販売ノウハウを伝授いたします。
ただ武蔵先生にご同行いただきますと、どんな販売の旅になるのか、
私自身もまったく分かりません(笑)。
では陽風に誘われて、武蔵と読者と三人の武者修行に出ることにしましょう！
旅は道連れ、世は情け。ときには武蔵と斬り結び、ときには茶店で談笑し、
夜は旅籠(はたご)で酒談義。ついでにちょこっと羽(鼻)伸ばし…。
(それは鬼平犯科帳の世界ですよー)
あの世の武蔵に橋を懸け、この世にいろいろ仕掛け人。(梅安まで登場するんですか！)
何が飛び出し、どんな道中になるのやら…。
ご関係者も関係のない人も、すべては武蔵のデーモン(霊魂)のなせる技とお許し下さい(笑)。
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その一 此の道二刀と名付事】
≪陽風流要約解釈≫
我が兵法の道を『二天一流』といい、二刀と名付ける。なぜか。
武士が大小二刀(太刀・刀)を持つのは当たり前のことで、長所利点があるからだ。
だから当流では初めから二刀を持って習練する。
戦場、馬上、駈け走りなど、太刀は片手で持つほうが実戦に即している。
両手で構えるのは無理があって合理的ではない。
また大は広い所で、小は狭い所で使うのがとの当然、しの自然である。
要は太刀でも刀でも勝つことが、我が二刀一流の道である。
太刀を片手で振り回すことは、最初は重く感じるものだが、習練すれば
自然に振れるようになる。どんな武器道具でも最初は力が要るものだ。
但し、その人の力の強弱、身体に合った太刀を持つことが大事である。
≪その一 エッセンス≫
実戦性・・・実際の戦いに通じること、勝つこと。
合理性・・・無理がなく、自然であること。人に合った習練をすれば誰でも身に付くこと。
では『ＢＡＮメソッド』において、販売の二刀流とは？
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千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす 【 「販売の武蔵」の皆様へ！ 】
今号より当ブログは第２サイクル(２年目)に入ります。よろしくお願いします！
前号で私は、
｢どうぞ五輪書『ＢＡＮメソッド』をお手元に、繰り返し体系的に会得してください。
・・・一人百人力の実行者(五輪書仲間)のために、飽きずに、懲りずに、繰り返し
『ＢＡＮメソッド』を説き続けます｣と記しました。
そこで第２サイクルは、全国の｢販売の武蔵｣の方々に、
いよいよ『宮本武蔵の五輪書』の視点から、
『ＢＡＮメソッド』(３０年の実戦販売ノウハウ)を説くことにいたします。
“千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす”
この有名な武蔵の言葉を知らない人はいないと思います。
いうまでもなく千日は３年、万日は３０年です。
皆様の“稽古・鍛錬”は何年になるでしょうか？
石の上にも三年、継続は力なり、諦めたらおしまい・・・。
(ただし、上っ面の「モノマネけいこ」は何年やってもダメですよ。
なお３年やってもダメな場合を｢石の上にも残念…｣と言います(笑))
では、『武蔵五輪書』と『ＢＡＮメソッド』の関係をお話しいたします。
[千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす 【 「販売の武蔵」の皆様へ！ 】]の続きを読む
前号で私は、
｢どうぞ五輪書『ＢＡＮメソッド』をお手元に、繰り返し体系的に会得してください。
・・・一人百人力の実行者(五輪書仲間)のために、飽きずに、懲りずに、繰り返し
『ＢＡＮメソッド』を説き続けます｣と記しました。
そこで第２サイクルは、全国の｢販売の武蔵｣の方々に、
いよいよ『宮本武蔵の五輪書』の視点から、
『ＢＡＮメソッド』(３０年の実戦販売ノウハウ)を説くことにいたします。
“千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす”
この有名な武蔵の言葉を知らない人はいないと思います。
いうまでもなく千日は３年、万日は３０年です。
皆様の“稽古・鍛錬”は何年になるでしょうか？
石の上にも三年、継続は力なり、諦めたらおしまい・・・。
(ただし、上っ面の「モノマネけいこ」は何年やってもダメですよ。
なお３年やってもダメな場合を｢石の上にも残念…｣と言います(笑))
では、『武蔵五輪書』と『ＢＡＮメソッド』の関係をお話しいたします。
[千日の稽古を鍛とし、万日の稽古を錬とす 【 「販売の武蔵」の皆様へ！ 】]の続きを読む
『ＢＡＮメソッド』と「物を覚える(教える)秘訣」 【ブログ１周年御礼号】
昨年１０月にスタートした当週刊ブログも、読者の温かい「拍手」に乗せられて、
あっという間に１年経ちました。
(クリックで救われるブログもある…(笑)）
お陰さまで『実戦販売力を強くするＢＡＮメソッド』の第１サイクルを全うすることができました。
また当ブログを通して、多くの読者様から拙著“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』
(アマゾン)のご注文を頂きました。心から感謝御礼申し上げます。
本はお役に立ちましたか？ 元はとれましたか？(笑)
(実はここだけの話ですが…、
私はいつも五輪書『ＢＡＮメソッド』(1500円)を求めて下さる方に断言しています。
｢この書を肌身離さず真剣に実行されれば、将来必ず年収１５００万円以上の人になります｣と。
万馬券狙いより確実です…(笑))
さて私が当ブログを始めましたのは、五輪書『ＢＡＮメソッド』をさらにかみ砕いてお伝えし、
広く経営者とセールス・営業マンのお役に立とうと思ったからです。
五輪書『ＢＡＮメソッド』は大きく次の体系から成っています。
�機ジ弔寮鐺�法
�供ソ阿寮鐺�法
�掘イ弔屬譴困棒�長する経営＆販売構造（とくに経営者対象）
個と衆の戦闘法を説く理由は、特に中小企業・ベンチャー企業では、
｢販売｣は単にセールス・営業現場(個)の戦闘だけでなく、
全社全員(衆)で丸ごと取り組む必要があるからです。
私はこれを『商売としての販売・セールス』と言っています。
しかしながら、ブログで｢衆の戦闘法｣(全社的意思統一、リーダーシップや報連相の取り方・
在り方など)や、つぶれずに成長するノウハウをお伝えすることは至難(指南)の業です(笑)。
たとえ書いたとしても、日々の『実戦販売ノウハウ』を求める読者には期待外れになって
しまいます。
そこで当ブログでは、読者ニーズに基づき(笑)、『ＢＡＮメソッド』の｢個の戦闘法｣を中心に
書き続けたいと思います。
ところで、『ＢＡＮメソッド』と｢物を覚える(教える)秘訣｣の関連とは…？
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あっという間に１年経ちました。
(クリックで救われるブログもある…(笑)）
お陰さまで『実戦販売力を強くするＢＡＮメソッド』の第１サイクルを全うすることができました。
また当ブログを通して、多くの読者様から拙著“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』
(アマゾン)のご注文を頂きました。心から感謝御礼申し上げます。
本はお役に立ちましたか？ 元はとれましたか？(笑)
(実はここだけの話ですが…、
私はいつも五輪書『ＢＡＮメソッド』(1500円)を求めて下さる方に断言しています。
｢この書を肌身離さず真剣に実行されれば、将来必ず年収１５００万円以上の人になります｣と。
万馬券狙いより確実です…(笑))
さて私が当ブログを始めましたのは、五輪書『ＢＡＮメソッド』をさらにかみ砕いてお伝えし、
広く経営者とセールス・営業マンのお役に立とうと思ったからです。
五輪書『ＢＡＮメソッド』は大きく次の体系から成っています。
�機ジ弔寮鐺�法
�供ソ阿寮鐺�法
�掘イ弔屬譴困棒�長する経営＆販売構造（とくに経営者対象）
個と衆の戦闘法を説く理由は、特に中小企業・ベンチャー企業では、
｢販売｣は単にセールス・営業現場(個)の戦闘だけでなく、
全社全員(衆)で丸ごと取り組む必要があるからです。
私はこれを『商売としての販売・セールス』と言っています。
しかしながら、ブログで｢衆の戦闘法｣(全社的意思統一、リーダーシップや報連相の取り方・
在り方など)や、つぶれずに成長するノウハウをお伝えすることは至難(指南)の業です(笑)。
たとえ書いたとしても、日々の『実戦販売ノウハウ』を求める読者には期待外れになって
しまいます。
そこで当ブログでは、読者ニーズに基づき(笑)、『ＢＡＮメソッド』の｢個の戦闘法｣を中心に
書き続けたいと思います。
ところで、『ＢＡＮメソッド』と｢物を覚える(教える)秘訣｣の関連とは…？
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販売の“画竜点睛”はアフターフォロー【�イ�客様は神様でなく仏様です】
昔から『お客様は神様』と言われていますが、本当にそうでしょうか？
この言葉の真意はもちろん、おのれを空しゅうし、お客様の声を“天の声”として
真摯に受け取め、自己・自社の生き方・あり方を正すというものでしょう。
これにだれが反論しましょうや(笑)。
しかし、しかしです。
本当にそう思い、そのような修行を目指す人がどれほどいるでしょうか？
(あの偉大な中村天風師の指導を受けた松下幸之助さんのような経営者は別として)
私はセールス・営業マンとして何万軒の企業・商店を訪問し、
また販売コンサルタントとして何千人もの営業マン研修をしてきましたが、
心の底からお客様は神様と考えている人に会ったことがありません。
(私自身を含めて…笑)
多くの人は常識的また表面的に言われる意味で、｢商売だから｣また｢教育されているから｣
そのように考え、ふるまっているように思います。
むしろホンネでは“触らぬ神にたたりなし”とたてまつったり、はいつくばったりする人が
大半です。
その結果、自分を押し殺して商売をしたり、ただひたすら謝るクレーム・トラブル対処法
であったり、人間としてとても辛い生き方・やり方に陥ることになります。
これは精神衛生(メンタルヘルス)上とても悪いと思います(笑)。
ですから『BANメソッド』では、戦闘の科学(やり方がラク)と精神の解放(気持ちがラク)
の両立を説いているのです。
では実際、お客様をどのように考えたらラクになるでしょうか？
[販売の“画竜点睛”はアフターフォロー【�イ�客様は神様でなく仏様です】]の続きを読む
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この言葉の真意はもちろん、おのれを空しゅうし、お客様の声を“天の声”として
真摯に受け取め、自己・自社の生き方・あり方を正すというものでしょう。
これにだれが反論しましょうや(笑)。
しかし、しかしです。
本当にそう思い、そのような修行を目指す人がどれほどいるでしょうか？
(あの偉大な中村天風師の指導を受けた松下幸之助さんのような経営者は別として)
私はセールス・営業マンとして何万軒の企業・商店を訪問し、
また販売コンサルタントとして何千人もの営業マン研修をしてきましたが、
心の底からお客様は神様と考えている人に会ったことがありません。
(私自身を含めて…笑)
多くの人は常識的また表面的に言われる意味で、｢商売だから｣また｢教育されているから｣
そのように考え、ふるまっているように思います。
むしろホンネでは“触らぬ神にたたりなし”とたてまつったり、はいつくばったりする人が
大半です。
その結果、自分を押し殺して商売をしたり、ただひたすら謝るクレーム・トラブル対処法
であったり、人間としてとても辛い生き方・やり方に陥ることになります。
これは精神衛生(メンタルヘルス)上とても悪いと思います(笑)。
ですから『BANメソッド』では、戦闘の科学(やり方がラク)と精神の解放(気持ちがラク)
の両立を説いているのです。
では実際、お客様をどのように考えたらラクになるでしょうか？
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