実戦販売力を強くする『BANメソッド』

経営者と営業マンに役立つ30年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『BANメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

はじめまして坂陽風です。
このブログでは経営者と営業マンの皆様に、「実戦の販売に役立つノウハウ」を発信します。
販売の世界は、顧客や市場を相手にハードで苦しいことが多いですよね。
そこで私は、“楽に、ソフトに、確実に売れる”『BANメソッド』のツボ・コツ、秘訣をいっぱいお伝えして、
皆様の実戦販売力を強くするお役に立ちたいと思います。どうぞよろしく!

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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(161) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その7)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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肌身離さず真剣に実行される方は、将来必ず“楽々”年収1500万円以上になります!

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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「ホンネの事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。今号はいよいよ最終回(まとめ)です。


私陽風がこのブログでお伝えしたかった
中小企業の事業計画書の数字・数値の根本には、大きく次の2つがあります。


〇経営者は良きワンマンであれ!(生身の中小企業社長のホンネ中のホンネ!)

中小・ベンチャー企業の社長には大企業のような代替はいません。
全ては社長只一人(ワンマン!笑)の事業遂行力やリーダーシップにかかっています。

会社存続のため社員の生活を守るためなら、何の迷いも遠慮もなく
ひたすらワンマンで良いのです。社員はちゃんと分かっています。
(因みにブラックに走るのが悪しきワンマン。例えば、アノ…笑)


〇経営者は営業(開発)『本』部長であれ!(社長がハッとしゾッとさせられるホンネ!)

企業は人・物・金で成り立つといわれますが、
私は誤解を恐れず「モノ・カネ・ヒト」の順序で成り立つと断言します。
企業は強いモノ(事業・商材)が開発され、売れて(カネが入り)初めて
大切なヒトを守れるのです。

その開発と販売に全責任を負うのは経営者(社長)しかいません。
(論より証拠、(国・大銀行に守られているはずの)大企業ですら
主要事業の頓挫によりリストラ・身売りに追い込まれます。例えば、アノ…笑)


では改めて「『BANメソッド』による“シンプルかつホンネの思考法”」を要約して
シリーズを振り返ります。(少し長くなりますが、最終回ですのでお付き合いください(笑))

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(161) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その7)】]の続きを読む
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  1. 2016/11/30(水) 13:18:18|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(160) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その6)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。

しかし私陽風が改めて思うことは、事業計画の各計画書の実戦性を、
ブログの短い文章で記すことがいかにむずかしいかということです(笑)。
そのため?ついペースが遅くなってすみません。


さて今号は、具体的数値計画の「販売計画書」作りに入ります。

数値計画は大きく次の3つで、これらは三位一体化しています。建物に例えると、
1.売上・利益計画(設計)・・・2の販売計画と表裏一体(=1の裏付け)
2.販売計画(建築)・・・事業計画の中心!(販売なくして事業なし)
3.資金計画(基礎・土台)・・・1,2の計画が崩れても、これだけは死守!
※但し3は“資金繰り・資金調達は命懸け”で取り組むものなのでブログでは割愛します。


今号は、第2の「販売計画書」について記します。

これは事業計画の中心であり、事業は、結局は販売計画の実現にかかっています。
(ただし、その前提は「事業・商材」の稼ぐ力にあり!
 旧態依然の事業、競争力の弱い商材は販売に苦しむだけ⇒事業・商材開発は命懸け!)


では販売計画の実戦ポイントは?(長文化が難しいので、箇条書きにします(笑))

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(160) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その6)】]の続きを読む
  1. 2016/09/11(日) 19:02:36|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(159) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その5)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。さて今号から、具体的「数値計画書」作りに入ります。


数値計画は大きく次の3つで、これらは三位一体化しています。
建物に例えると、
1.売上・利益計画(設計)・・・2の販売計画と表裏一体(=1の裏付け)
2.販売計画(建築)・・・事業計画の中心!(販売なくして事業なし)
3.資金計画(基礎・土台)・・・1,2の計画が崩れても、これだけは死守!
                   (資金繰り・資金調達で)


今号は、まず第1の「売上・利益計画書」について記します。
(ブログ(言葉・文章)では一番書きにくいテーマ! ついつい遅れてしまいました…笑)

この計画書は事業計画の基本中の基本であり、構造としては損益計算書と同じです。
またどんな本(orネット上)にも詳しく記されていますので、
詳細(意味・図表など)はそちらにお任せします。


当ブログでは、実戦経営上の重要ポイントを中心に記していきます。

(即ち、過去の実績や単なる見込みで数字を埋めるのではなく、
我社の「事業・商材」の稼ぐ力(と販売力)を見極めながら、毎年毎年作ること
=経営者がヘトヘトになる真の理由! 笑い…事でない)

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(159) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その5)】]の続きを読む
  1. 2016/07/18(月) 13:47:38|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(158) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その4)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。

さて、その1-3は事業計画の「根本的考え方」でしたが、
今号その4は事業計画の「全体像」を記します。


事業計画の根本的考え方がシンプルであったように、
全体像についてもシンプルに考えるほうが取り組みやすいです。

本屋さんに並ぶ“立派な”事業計画書を読まなくても、
どなたでも一発で分かるのが『BANメソッド』のやり方です(笑)。


それは、誰もが経験則で知っている、
「何を(事業)、何のために(目的)、どのくらい(目標)、どうやって(方法)」という
シンプルかつモレのない思考法・取り組み法です。

(ただしその内容が的を外れていると、一生懸命作っても成果に結びつきませんよ(笑))
では“的をえた内容”とは・・・

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(158) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その4)】]の続きを読む
  1. 2016/05/28(土) 13:29:45|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(157) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り(その3)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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【実戦販売力を強くする『BANメソッド』ブログ  初めまして!】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-1.html

●販売ノウハウの「全体系」を習得されたい人は・・・
ブログ・カテゴリー【実戦販売ハンドブック・シリーズ】のご一読を!
●販売の“心技体”を会得されたい人は・・・
 ブログ・カテゴリー【実戦販売三十五箇条・シリーズ】のご一読を!
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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
さて今号は中小企業の事業計画書作成の“一番のポイント”を記します。


我国企業の99%は中小企業です。しかも20人以下の小企業が90%を占めています。
なのに、なぜか本屋にはボトムアップ式の大企業感覚の「経営計画書(中期3年)」作成を
指導した本が並んでいます。(社長さんをその気にさせる諸悪の根源…? 笑)


私の小企業経営者としての経験と、何百という会社のご指導(特に販売)に取り組んできた
経験から、最も効果的な事業計画書作成のポイントは、実にシンプルな所にあります。

それは「大企業のマネジメント感覚の錯覚」に陥らず、社長自身がワンマンを恐れず
トップダウンで「我社をこうするんだ!」というものを書き上げることです。
(但し、これは「言うは易く、行なうは難し」というほど悪戦苦闘をともなうものですよ!)


では、その実戦ポイントは・・・。

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(157) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り(その3)】]の続きを読む
  1. 2016/04/10(日) 14:16:44|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(156) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り(その2)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで記しています。
今号は少し長くなりますが、「ホンネ」の本当の意味について記します。


皆さん、心からホンネで事業に取り組んでいますか?
「ホンネって、タテマエとホンネのアレだろ?」と簡単に考えていませんか(笑)。
しかし経営者がホンネの本当の強さ・怖さ・深さを知り自身に応用すれば、
事業を真の成功に導き、人生を“強く、明るく、しなやかに”送ることができますよー。


さて私陽風は、事業家のイメージを「登龍門(昇龍伝説)」として捉えています。
これは、鯉がウロコ剥がれぼろぼろになりながらも滝を登り切ったとき、
龍となって天に登るという難関突破の寓話です。

具体的には、事業の大小を問わずつぶれずに20年以上戦い抜いた残り3%の人
といえるでしょう。


「悪に強きは善にも強し」とか「沈香も焚かず屁もひらず」という言葉を聞いたことが
あると思います。
これは人間のエネルギーの強弱と人間心理の二面性を言い当てた言葉です。
特に創業経営者が持つ「夢・野心・欲望」の執念的強さと、
反面自らの我執我欲に振り回されて自滅する脆さ
さらにそれを克服したときの本当の信念的強さを示唆しています。


経営者の皆さん、昇龍のごとく己の夢・野心・欲望に忠実に生きながら、
自滅することなく活き活きと事業を展開する方法(心理学)を会得しませんか?
(エッ、ぜひ知りたい!)

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(156) 【つぶれずに成長する『ホンネの事業計画書』作り(その2)】]の続きを読む
  1. 2016/02/21(日) 12:46:07|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(155) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その1)】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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●販売ノウハウの「全体系」を習得されたい人は・・・
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●販売の“心技体”を会得されたい人は・・・
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皆様少し遅くなりすぎましたが(笑)、あけましておめでとうございます。

今年の陽風ブログのテーマをあれこれ考えているうちに、
アッという間に1ヶ月たってしまいました。

今年は、中小企業経営者の“実戦”に役立つ「事業計画書作り」にしぼり、
年間シリーズで詳しく記します。じっくりお付き合いください。期待を裏切りませんよ(笑)。


さて、大きな本屋にはそれこそ何十冊もの「事業計画書・経営計画書作り」の本が並んでいます。
どれを参考にしたらよいのか、むしろ実際の経営より頭を悩まされますね(笑)。

そこで今年は、『BANメソッド』によるシンプルかつホンネの事業計画書作りを知っていただき、
自信をもって経営に取り組んでいただきたいと思います。


では「つぶれずに成長する」ということの本当の根拠から・・・。

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(155) 【つぶれずに成長する「ホンネの事業計画書」作り(その1)】]の続きを読む
  1. 2016/01/25(月) 14:55:48|
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(154) 【商売の“究極の秘訣”を教えてくれた人】

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●販売の“心技体”を会得されたい人は・・・
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今年のブログは私陽風の販売人生40年間のエピソードをご紹介しながら、
皆様に商売・販売のヒントを掴んでいただこうと思っています。

いよいよ今年最後のブログです。そこでどうしても皆様にご紹介したいお話を記します。

それは、私陽風が「販売」に関しては自信をもってコンサルタントをしていましたが、
経営全体(事業・商売)」についてはまだよく分かっていなかった頃(笑)の話です。


46歳のとき銀行の誘いであるセミナーに参加しました。
そのときに出会ったホテル経営者(私より一回り年上の人)ととても話が合い、
翌年その人を思い出してお訪ねました。

その頃ホテル業界はバブル経済の余波で乱立し、どこも閑古鳥が鳴いていました。
しかしそのホテルはなんと大入り満員の日が続いていたのです!

 「これは何か商売繁盛の秘訣がある」と思った私は、
「社長さん、これはすごいことですね。何かご商売の秘訣でもあるんですか?
あったら教えてください」とお願いしました。


するとその人は、一発一瞬で商売の“究極の秘訣”を伝授してくれました!!

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(154) 【商売の“究極の秘訣”を教えてくれた人】]の続きを読む
  1. 2015/12/13(日) 15:42:40|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(153) 【伝説のセールスマンの教えには普遍性がある】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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今年のブログは私陽風の販売人生40年間のエピソードをご紹介しながら、
皆様に商売・販売のヒントを掴んでいただこうと思っています。

今号は私の販売人生に決定的な影響を与えた、
今から丁度40年前(32歳時)の昭和50年11月5日のお話をします。


今年最初1月12日の陽風ブログ【待たずに攻める商売はつぶれない】に、

「当時日産のカーセールス16年間トップで超有名だった奥城さんという人の講演を
聴きに行った。すると氏は、1年でいいから1日100軒の飛び込みセールスをやりなさい、
そうすればゼッタイつぶれない人間になれると説かれた。
ヨシッ、この人を信じてやってみよう!自分から攻める商売ならつぶれないと
起業の決心がついた」と記しました。


その講演のPRチラシと懸命に書き取ったノートは、今も私の宝物として手元にあります。

チラシのタイトル
『生き残るための激烈なシェア争奪 ― 屈強のセールスマンに鍛え、ど根性を養成する
夜2日間講座』です。(今の時代のセールス・営業マンなら“ドン引き”間違いなし?笑)

今号はノート1冊の中身を本邦初公開でご紹介します。
あの伝説のセールスマン奥城さんの「肉声」などめったに聞けませんよー!

[『BANメソッド』今週の一言ヒント!(153) 【伝説のセールスマンの教えには普遍性がある】]の続きを読む
  1. 2015/11/09(月) 13:23:00|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
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【号外版】いま多額の借金と戦う経営者と後継者の方々へ(お勧め本です!)

今号はひさしぶりに【号外版】を発信します。

先日中小企業家同友会新聞に
『ある日突然40億円の借金を背負う―それでも人生はなんとかなる』という
本と著者(湯澤剛氏53歳・㈱ 湯佐和承継者)が紹介されました。


さっそく買いました。
一つはタイトルに魅かれ中身を読んでみたかったのと、
もう一つは私陽風が経営コンサルタントとして「事業承継」の応援をしているからです。

すぐ1社の女性経営者に声をかけ、「私が読んだらあげるから少し待って…」と(笑)。
(この人も経営経験なくして親の多額借金付き企業を承継することになったのです)


この本を読み心から驚かされ、感動させられました。
よくぞよくぞ40億もの借金を16年で返済され、繁栄企業を構築された!」と。

しかも中小企業(飲食業)の連帯保証付きの借金です。
あの東芝のような、身銭不要・心労無縁のところてん社長業の「利益を作り出せ!」
という世界ではなく、それは辛酸をなめ心身を切り刻まれるような苦難の上の
正真の利益と返済です。

(私陽風も少人数の小企業経営者として、何度も絶望的な状況に陥り人並みに
資金繰りでもがきました。この著者の百分の一程度ですが…)


さて私が心からご一読をお勧めする理由は・・・
これほど「中小企業の借金返済」の切実でリアルな事例は他に類を見ないからです。

[【号外版】いま多額の借金と戦う経営者と後継者の方々へ(お勧め本です!)]の続きを読む
  1. 2015/08/26(水) 14:49:49|
  2. 号外版
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プロフィール

坂 陽風 ( You  Who )

Author:坂 陽風 ( You Who )
経営&販売コンサルタント
1968年 横浜国立大学経済学部卒業
      三菱系空調技術会社に勤務
1976年 千葉県市川市にて現株式会社三徳を創業・設立

創業時より「実戦・実証ノウハウ」を提唱できる経営コンサルタントを志す。以後30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる。
(NHK、日経、朝日新聞ほか報道企業多数)

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青藍会では、社会貢献活動の一環として、
『業界貢献コンサルタント』養成講座を定期的に開催しています。

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