実戦販売三十五箇条 その２９ 【顧客の心の扉を“瞬時に”開く秘訣！】
今号は『ＢＡＮメソッド』の販売、セールス・営業ノウハウの“秘訣中の秘訣”を伝授いたします。
それが「顧客の心の扉を“瞬時に”開く秘訣」です。
しかし、私の３０年近い販売コンサルの中、また何千人というセールス・営業マン研修の中で、
これを秘訣として捉えている人は滅多にいませんでした。
それが今号のテーマ｢人格の発露の技術的側面｣です。（エッ、また…？
人格の発露って、“真面目で、素朴で、一生懸命”という精神論じゃないんですか・・・？）
私は｢販売はテクニックより三つの心得｣が大切と、テクニックはほとんど説かない主義です。
なぜなら、テクニックは顧客に嫌われ“実戦”の妨げになるからです。
【参照ブログ 販売は１００のテクニックより、三つの心得でラクラク！】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-22.html
しかし、当ブログのテーマは武蔵の剣の技と『ＢＡＮメソッド』の斬り結びですから、
読者ニーズに基づき、陽風も｢高度の技術論｣(笑)を説かざるを得ないのであります。
さて武蔵は｢しうこうの身と云う事｣として、前条に続いて、敵の身に一瞬で貼り付いて
戦う秘訣を伝授しています。（しうこうとは愁猴と書き、猿のこと。
ここでは自分のことを指し、敵もサル者ひっかく者ではありません…笑）
(販売では、（もたもたせず）顧客の心にすぐ飛びこむことにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十九 しうこうの身と云う事】
≪陽風流要約解釈≫
愁猴の身とは、敵に付くとき、左右の手がないという心で敵の身に付くべし。
下手すると、身は退き、手だけ出すものだ。手を出そうとすると、身は退くものだ。
ただ、左の肩と腕までは役に立つ。これは手先ではない。
また敵の身に付く拍子は、前条と同じ(枕の押え)である。
≪その二十九 エッセンス≫
瞬時に飛び込む！（一瞬の躊躇もなく敵の身に密着するスピード感覚）
(注：前条は｢全身全霊で飛び込む｣という密着そのものでしたが、
本条は密着スピードが問われています)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢しうこう(猿)の身と云う事｣とは？
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それが「顧客の心の扉を“瞬時に”開く秘訣」です。
しかし、私の３０年近い販売コンサルの中、また何千人というセールス・営業マン研修の中で、
これを秘訣として捉えている人は滅多にいませんでした。
それが今号のテーマ｢人格の発露の技術的側面｣です。（エッ、また…？
人格の発露って、“真面目で、素朴で、一生懸命”という精神論じゃないんですか・・・？）
私は｢販売はテクニックより三つの心得｣が大切と、テクニックはほとんど説かない主義です。
なぜなら、テクニックは顧客に嫌われ“実戦”の妨げになるからです。
【参照ブログ 販売は１００のテクニックより、三つの心得でラクラク！】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-22.html
しかし、当ブログのテーマは武蔵の剣の技と『ＢＡＮメソッド』の斬り結びですから、
読者ニーズに基づき、陽風も｢高度の技術論｣(笑)を説かざるを得ないのであります。
さて武蔵は｢しうこうの身と云う事｣として、前条に続いて、敵の身に一瞬で貼り付いて
戦う秘訣を伝授しています。（しうこうとは愁猴と書き、猿のこと。
ここでは自分のことを指し、敵もサル者ひっかく者ではありません…笑）
(販売では、（もたもたせず）顧客の心にすぐ飛びこむことにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十九 しうこうの身と云う事】
≪陽風流要約解釈≫
愁猴の身とは、敵に付くとき、左右の手がないという心で敵の身に付くべし。
下手すると、身は退き、手だけ出すものだ。手を出そうとすると、身は退くものだ。
ただ、左の肩と腕までは役に立つ。これは手先ではない。
また敵の身に付く拍子は、前条と同じ(枕の押え)である。
≪その二十九 エッセンス≫
瞬時に飛び込む！（一瞬の躊躇もなく敵の身に密着するスピード感覚）
(注：前条は｢全身全霊で飛び込む｣という密着そのものでしたが、
本条は密着スピードが問われています)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢しうこう(猿)の身と云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２８ 【真の顧客密着力、商談密着力とは？】
前号の≪縁を結ぶのが一番難しい家庭訪販≫のＮ君の実例で、
｢売り込まないのに、ちゃんと売れるやり方｣、｢真の実戦とは客に通じ、競合に勝てるもの｣に
ナットク、脱帽！というお声をいただきました。
今号はこれにさらに追い打ちをかけ、私の“究極の”実戦例をお届けします(笑)。
さて武蔵は｢しっこうのつきと云う事｣として、敵にピタッと密着して戦う時の秘訣を伝授しています。
(注：しっこうとは漆膠と書き、ウルシやニカワのように接着・密着するもの)
(販売では、広くは顧客密着・地域密着に、狭くは商談時密着にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十八 しっこうのつきと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
漆膠のつきとは、敵の身の際(きわ)へ寄ってのことである。
足腰顔までも、透き間なくよく付いて、漆膠にて物を付けることにたとえる。
身に付かぬ所があると、敵が色々技を仕掛けることがある。
(しかし)敵に付く拍子は、枕の押えにして、静かなる心であるべし。
(注：｢枕の押え｣とは、武蔵が【その二十三「枕の押えと云う事」】で説いた、
敵の“意図”を事前に察知して身動きが取れないようにする極意のこと。
その二十三号の、私の助言｢妻帯者の“枕の押え”｣は大好評でした(笑))
≪その二十八 エッセンス≫
全身全霊で飛び込む！（敵を恐れぬ勇気と技の裏付けを要す）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢しっこうのつきと云う事｣とは？
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｢売り込まないのに、ちゃんと売れるやり方｣、｢真の実戦とは客に通じ、競合に勝てるもの｣に
ナットク、脱帽！というお声をいただきました。
今号はこれにさらに追い打ちをかけ、私の“究極の”実戦例をお届けします(笑)。
さて武蔵は｢しっこうのつきと云う事｣として、敵にピタッと密着して戦う時の秘訣を伝授しています。
(注：しっこうとは漆膠と書き、ウルシやニカワのように接着・密着するもの)
(販売では、広くは顧客密着・地域密着に、狭くは商談時密着にあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十八 しっこうのつきと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
漆膠のつきとは、敵の身の際(きわ)へ寄ってのことである。
足腰顔までも、透き間なくよく付いて、漆膠にて物を付けることにたとえる。
身に付かぬ所があると、敵が色々技を仕掛けることがある。
(しかし)敵に付く拍子は、枕の押えにして、静かなる心であるべし。
(注：｢枕の押え｣とは、武蔵が【その二十三「枕の押えと云う事」】で説いた、
敵の“意図”を事前に察知して身動きが取れないようにする極意のこと。
その二十三号の、私の助言｢妻帯者の“枕の押え”｣は大好評でした(笑))
≪その二十八 エッセンス≫
全身全霊で飛び込む！（敵を恐れぬ勇気と技の裏付けを要す）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢しっこうのつきと云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２７ 【 一度の縁で顧客になっていただく秘訣 】
昔から｢袖すり合うも多生の縁｣から始まり、｢縁なき衆生は度し難し｣、
｢金の切れ目が縁(円)の切れ目｣(笑)まで、縁にまつわる諺はいっぱいあります。
皆様はどれがお好きですか？
経営者、セールス・営業マンの方なら誰でも、｢袖すり合う人は全部お客様！｣にしたい
のではないでしょうか？(笑)
さて武蔵は｢縁の当りと云う事｣として、敵と太刀を交わすときは、
斬り結びのすべてを“斬る縁(きっかけ)”にせよと説いています。
(販売では、一度縁のあったお客様を顧客化することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十七 縁の当りと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
縁の当りというのは、敵が太刀で切りかかり身近に迫ったときは、
我太刀にて張ることもあり、受けることもあり、当ることもある。
(大切なことは)受けるも張るも当たるも、敵を打つ太刀の縁(きっかけ)と思うべし。
乗るも外すも継ぐも、皆打つためだから、我は身も心も太刀も、常に打つ心の状態にある。
よくよく吟味すべし。
≪その二十七 エッセンス≫
集中力・・・どんな瞬間でも“打つ(斬る)”という狙いをもって敵と斬り結ぶ。
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢縁の当りと云う事｣とは？
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｢金の切れ目が縁(円)の切れ目｣(笑)まで、縁にまつわる諺はいっぱいあります。
皆様はどれがお好きですか？
経営者、セールス・営業マンの方なら誰でも、｢袖すり合う人は全部お客様！｣にしたい
のではないでしょうか？(笑)
さて武蔵は｢縁の当りと云う事｣として、敵と太刀を交わすときは、
斬り結びのすべてを“斬る縁(きっかけ)”にせよと説いています。
(販売では、一度縁のあったお客様を顧客化することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十七 縁の当りと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
縁の当りというのは、敵が太刀で切りかかり身近に迫ったときは、
我太刀にて張ることもあり、受けることもあり、当ることもある。
(大切なことは)受けるも張るも当たるも、敵を打つ太刀の縁(きっかけ)と思うべし。
乗るも外すも継ぐも、皆打つためだから、我は身も心も太刀も、常に打つ心の状態にある。
よくよく吟味すべし。
≪その二十七 エッセンス≫
集中力・・・どんな瞬間でも“打つ(斬る)”という狙いをもって敵と斬り結ぶ。
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢縁の当りと云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２６ 【契約直後・納品直後は、細心の注意を！】
セールス・営業マンの皆さんはもちろん経営者の方も、
ある契約が実ってホッとしたり祝杯をあげた直後に、突然キャンセルを食ったり、
納品直後に思わぬ不備が発生し、返品の目に遭ったりしたことはありませんか？
もちろん大企業では｢契約書｣に基づいて冷静に対処…ということになりますが、
中小・ベンチャー企業では詳細・緻密な契約書を交わして取引するという商習慣は
根付いていません。
まして日常の取引では“口頭(口約束)”で済ませることがままあります。
その結果、｢悪い、申し訳ないけど、あれキャンセルしてくれる？｣。
(そして泣き寝入り…笑い、ごとではありません)
さぁ、どうすればよいでしょう？
さて武蔵は｢残心・放心の事｣として、敵と向き合い、斬り合うとき、また斬った後の心構え
について伝授しています。
(販売では、（商談中はもちろん）特に契約直後や納品直後の心構えにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十六 残心・放心の事】
≪陽風流要約解釈≫
残心・放心とは、事と時に応ずるものである。
我太刀を取って、常の時は意(上)のこころを放ち、心(底)のこころを残すものである。
又敵を確実に打つ時は、心のこころを放ち、意のこころを残す。
残心・放心の見立ては、色々あるものである。よくよく吟味すべし。
(注１：剣道では、残心とは「心が(ちゃんと)残る…、打ちこんだ後の油断のない態勢と心」、
放心とは｢心を(何かにとらわれず)放つ…、自然体でありながら集中力を保つ
(だからどんなことにも瞬時に対応できる)｣と説かれます。
(注２：武蔵はその八「心持の事」で、
・・・心の持ち様は、弛(ゆる)まず、緊張せず、巧まず、恐れず、真っ直ぐ広くして、
意(上)のこころは軽く、心(底)のこころに重きをおき、心を水にして、臨機応変になす心なり、
と説いています)
≪その二十六 エッセンス≫
油断なし、集中あり
(「油断なし」は注意さえすれば誰でも実行できますが、
「集中あり」はそのつもりで訓練しないと身に付かないものです。
集中力とは、ただ必死になったりピリピリすることではなく、
自然体でありながら少しも意識をとぎらせないということです)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢残心・放心の事｣とは？
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ある契約が実ってホッとしたり祝杯をあげた直後に、突然キャンセルを食ったり、
納品直後に思わぬ不備が発生し、返品の目に遭ったりしたことはありませんか？
もちろん大企業では｢契約書｣に基づいて冷静に対処…ということになりますが、
中小・ベンチャー企業では詳細・緻密な契約書を交わして取引するという商習慣は
根付いていません。
まして日常の取引では“口頭(口約束)”で済ませることがままあります。
その結果、｢悪い、申し訳ないけど、あれキャンセルしてくれる？｣。
(そして泣き寝入り…笑い、ごとではありません)
さぁ、どうすればよいでしょう？
さて武蔵は｢残心・放心の事｣として、敵と向き合い、斬り合うとき、また斬った後の心構え
について伝授しています。
(販売では、（商談中はもちろん）特に契約直後や納品直後の心構えにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十六 残心・放心の事】
≪陽風流要約解釈≫
残心・放心とは、事と時に応ずるものである。
我太刀を取って、常の時は意(上)のこころを放ち、心(底)のこころを残すものである。
又敵を確実に打つ時は、心のこころを放ち、意のこころを残す。
残心・放心の見立ては、色々あるものである。よくよく吟味すべし。
(注１：剣道では、残心とは「心が(ちゃんと)残る…、打ちこんだ後の油断のない態勢と心」、
放心とは｢心を(何かにとらわれず)放つ…、自然体でありながら集中力を保つ
(だからどんなことにも瞬時に対応できる)｣と説かれます。
(注２：武蔵はその八「心持の事」で、
・・・心の持ち様は、弛(ゆる)まず、緊張せず、巧まず、恐れず、真っ直ぐ広くして、
意(上)のこころは軽く、心(底)のこころに重きをおき、心を水にして、臨機応変になす心なり、
と説いています)
≪その二十六 エッセンス≫
油断なし、集中あり
(「油断なし」は注意さえすれば誰でも実行できますが、
「集中あり」はそのつもりで訓練しないと身に付かないものです。
集中力とは、ただ必死になったりピリピリすることではなく、
自然体でありながら少しも意識をとぎらせないということです)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢残心・放心の事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２５ 【 ｢顧客の立場｣に立って対応する秘訣！】
昔から商売に限らず、人の身になって相手の立場に立って考えよと言われます。
しかし読者の皆様は、本当に相手の立場に立つ自信がおありですか？(ドキッ、笑)
私はこの永遠のテーマ(笑)について、ブログスタート時に次のように記しました。
『人はいくら｢相手の立場に立て｣と言われても、気が付くと自分の立場に立っていますね。
人は“自分中心の生き物”、ただ相手の立場に立つことなどできないのです』と。
【参照ブログ 営業マン 自分をラクにする根本を知る】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-4.html
今号はこれをさらに発展させて、相手の立場に立つ｢上級編｣(笑)を展開したいと思います。
さて武蔵は｢敵に成ると云う事｣として、戦いは相手になりきって考えることの重要性を
説いています。
(販売では、顧客の立場に立って対応することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十五 敵に成ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
わが身を敵に見立てて思うべし。
敵が一人で立て籠ったり、又は大敵やその道の達人に会ったときなど(を相手側から考えて)、
敵の心の困難さをよく思い取ることが大切である。
敵の心の揺れ動きを知らないと、弱いものを強いと思い、その道に不達者な者を達者だとみなし、
小敵を大敵と見る。(すると)敵は利がないのに利を得ることになる。
(だから)敵に成り切ってよく分別すべきことなり。
(注：武蔵は『五輪書』で、｢・・・兵法よく心得て、道理が強く、その道達者なる者に会いては、
(敵はこの人間には)必ず負けると思う所なり｣と、相手側の心の迷い(心理)を読み取れと
伝授しています)
≪その二十五 エッセンス≫
相手の立場に立つ（相手をよく知る）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢敵に成ると云う事｣とは？
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しかし読者の皆様は、本当に相手の立場に立つ自信がおありですか？(ドキッ、笑)
私はこの永遠のテーマ(笑)について、ブログスタート時に次のように記しました。
『人はいくら｢相手の立場に立て｣と言われても、気が付くと自分の立場に立っていますね。
人は“自分中心の生き物”、ただ相手の立場に立つことなどできないのです』と。
【参照ブログ 営業マン 自分をラクにする根本を知る】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-4.html
今号はこれをさらに発展させて、相手の立場に立つ｢上級編｣(笑)を展開したいと思います。
さて武蔵は｢敵に成ると云う事｣として、戦いは相手になりきって考えることの重要性を
説いています。
(販売では、顧客の立場に立って対応することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十五 敵に成ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
わが身を敵に見立てて思うべし。
敵が一人で立て籠ったり、又は大敵やその道の達人に会ったときなど(を相手側から考えて)、
敵の心の困難さをよく思い取ることが大切である。
敵の心の揺れ動きを知らないと、弱いものを強いと思い、その道に不達者な者を達者だとみなし、
小敵を大敵と見る。(すると)敵は利がないのに利を得ることになる。
(だから)敵に成り切ってよく分別すべきことなり。
(注：武蔵は『五輪書』で、｢・・・兵法よく心得て、道理が強く、その道達者なる者に会いては、
(敵はこの人間には)必ず負けると思う所なり｣と、相手側の心の迷い(心理)を読み取れと
伝授しています)
≪その二十五 エッセンス≫
相手の立場に立つ（相手をよく知る）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢敵に成ると云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２４ 【顧客(市場)の“ニーズの勢い”を掴んで勝つ！】
前号の｢枕の押えと云う事｣は、本文よりも最後の妻帯者への“助言”のほうがお役に立ったようです。
ある若いベンチャー経営者は｢疲れて帰ってもついつい無理をしてしまって…｣と、
家庭と会社への“責務の矛盾”に悩んでいましたが、｢平和的解決法｣を知り得てよかったです
と言ってくれました(笑)。
さて武蔵は｢景気を知ると云う事｣として、戦いの場や敵の、そのときの景気すなわち勢い
(の強弱)をよく知り、そこに先手必勝の機を掴んで勝つ心得を伝授しています。
(※これに対し、普段から相手の心のあらゆる状態を測るための秘訣を説いているのが、
その十｢いとかね(糸・矩)と云う事｣です)
(販売では、顧客(市場)の「ニーズの勢い」を測ることにあたります。
いとかねの測り方は顧客の「ニーズ度合い」を測ることです)
【参照ブログ 顧客の心(ニーズ度合い)を測る秘訣】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-71.html
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十四 景気を知ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
景気を知るということは、その場の景気、その敵の景気、浮沈、浅深、強弱の景気を、
よくよく見知ることである。いとかねというのは常々のことであり、景気とは即座のことである。
時の景気を見定めれば、前を向いても後ろを向いても(即ちいか様にもしても)勝つ。
よくよく吟味あるべし。
(注：武蔵は『五輪書』で、｢・・・物ごとの景気という事は、我智力が強ければ、必ず見ゆる所なり。
兵法自由の身になりては、敵の心をよく計りて勝つ道多かるべきことなり｣と、
“二天一流(武蔵)兵法の理・智力”の威力を説いています。
≪その二十四 エッセンス≫
物事の勢いを掴む即断力（断行力）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢景気を知ると云う事｣とは？
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ある若いベンチャー経営者は｢疲れて帰ってもついつい無理をしてしまって…｣と、
家庭と会社への“責務の矛盾”に悩んでいましたが、｢平和的解決法｣を知り得てよかったです
と言ってくれました(笑)。
さて武蔵は｢景気を知ると云う事｣として、戦いの場や敵の、そのときの景気すなわち勢い
(の強弱)をよく知り、そこに先手必勝の機を掴んで勝つ心得を伝授しています。
(※これに対し、普段から相手の心のあらゆる状態を測るための秘訣を説いているのが、
その十｢いとかね(糸・矩)と云う事｣です)
(販売では、顧客(市場)の「ニーズの勢い」を測ることにあたります。
いとかねの測り方は顧客の「ニーズ度合い」を測ることです)
【参照ブログ 顧客の心(ニーズ度合い)を測る秘訣】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-71.html
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十四 景気を知ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
景気を知るということは、その場の景気、その敵の景気、浮沈、浅深、強弱の景気を、
よくよく見知ることである。いとかねというのは常々のことであり、景気とは即座のことである。
時の景気を見定めれば、前を向いても後ろを向いても(即ちいか様にもしても)勝つ。
よくよく吟味あるべし。
(注：武蔵は『五輪書』で、｢・・・物ごとの景気という事は、我智力が強ければ、必ず見ゆる所なり。
兵法自由の身になりては、敵の心をよく計りて勝つ道多かるべきことなり｣と、
“二天一流(武蔵)兵法の理・智力”の威力を説いています。
≪その二十四 エッセンス≫
物事の勢いを掴む即断力（断行力）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢景気を知ると云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２３ 【顧客の“意図”を察知し、動きを封じる方法】
今号のテーマは武蔵の剣の技の中でも、特に会得が難しいものと思われます。
なぜなら、これは｢技以前の根本精神｣があって初めて会得できる性質のものだからです。
武蔵は終始一貫“先手必勝”の大切さを説いていますが、これは｢先手以前の先手｣です。
すなわち敵の“動き”を察知して先手を打つより、もっと早い段階の先手必勝思考です。
これはテクニックだけでは絶対身に付けることができないものです。
またこの条によって、読者の皆様は『ＢＡＮメソッド』の販売の技術も｢根本の考え方｣から
発していることがよくお分かりになると思います。
当ブログスタート時の第２号【いまどき、販売の『戦闘の科学』？】で、
｢販売、セールス・営業は、根本の考え方と具体的手法が分かれば、
あとは全員一丸となって努力するだけです｣と記しました。
しかし多くの人は、根本の考え方はそこそこに具体的手法だけを知りたがります。
それでは真の技術は会得できないのですが…(笑)。
さて武蔵は｢枕の押えと云う事｣として、敵の“意図”を事前に察知し、
身動きが取れないようにする極意を伝授しています。
(販売では、 顧客の意図を察知し、動きを封じることにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十三 枕の押えと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
枕の押えとは、敵が太刀を打ち出そうとする気配を受け、
打とうと思う「う」の字のかしら(頭)を、自然体で押えることだ。
押え方は、心でもおさえ、身でもおさえ、太刀でもおさえられる。
この気ざしを知れば、敵を打つによし、入るによし、はずすによし、先を懸かるによし。
このどれにも出合う心がある。(だから自然体で押えるには)鍛錬が肝要である。
≪その二十三 エッセンス≫
力愛不二の精神（人を侵さず侵されず。相手にこちらを侵す気を起こさせない）
(注：『力愛不二』とは少林寺拳法の根本精神。力なき愛は無力なり、愛なき力は暴力なり。
半ばは己の幸せを、半ばは人の幸せを、という教えです)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢枕の押えと云う事｣とは？
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なぜなら、これは｢技以前の根本精神｣があって初めて会得できる性質のものだからです。
武蔵は終始一貫“先手必勝”の大切さを説いていますが、これは｢先手以前の先手｣です。
すなわち敵の“動き”を察知して先手を打つより、もっと早い段階の先手必勝思考です。
これはテクニックだけでは絶対身に付けることができないものです。
またこの条によって、読者の皆様は『ＢＡＮメソッド』の販売の技術も｢根本の考え方｣から
発していることがよくお分かりになると思います。
当ブログスタート時の第２号【いまどき、販売の『戦闘の科学』？】で、
｢販売、セールス・営業は、根本の考え方と具体的手法が分かれば、
あとは全員一丸となって努力するだけです｣と記しました。
しかし多くの人は、根本の考え方はそこそこに具体的手法だけを知りたがります。
それでは真の技術は会得できないのですが…(笑)。
さて武蔵は｢枕の押えと云う事｣として、敵の“意図”を事前に察知し、
身動きが取れないようにする極意を伝授しています。
(販売では、 顧客の意図を察知し、動きを封じることにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十三 枕の押えと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
枕の押えとは、敵が太刀を打ち出そうとする気配を受け、
打とうと思う「う」の字のかしら(頭)を、自然体で押えることだ。
押え方は、心でもおさえ、身でもおさえ、太刀でもおさえられる。
この気ざしを知れば、敵を打つによし、入るによし、はずすによし、先を懸かるによし。
このどれにも出合う心がある。(だから自然体で押えるには)鍛錬が肝要である。
≪その二十三 エッセンス≫
力愛不二の精神（人を侵さず侵されず。相手にこちらを侵す気を起こさせない）
(注：『力愛不二』とは少林寺拳法の根本精神。力なき愛は無力なり、愛なき力は暴力なり。
半ばは己の幸せを、半ばは人の幸せを、という教えです)
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢枕の押えと云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２２ 【セールスチャンスの“一瞬の間”をつかむには？】
今号のテーマは、武蔵の『兵法三十五箇条』の中でも珍しく長く、
またこれを販売の｢技｣として理解するには相当の経験を要する内容になっています。
したがってムリに理論理屈で分ろうとされず、ご自身の経験度合いを測るつもりで
気楽にお読みください(笑)。
さて武蔵は｢拍子の間を知ると云う事｣として、
敵を攻撃する“拍子(タイミング)の間”をつかむ秘訣を、あらゆる角度から伝授しています。
(注：武蔵がどんな瞬間でも｢斬る！｣という集中力を保持していることを思い出して下さい。
また｢集中力｣とは、ただ必死になったりピリピリすることではなく、
自然体でありながら少しも意識を途切らせないということです)
(販売では、セールスチャンスの“一瞬の間”をつかむことにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十二 拍子の間を知ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
拍子の間を知るということは、敵により、早き(反応をする者)もあり、遅きもあり、
敵の動きにしたがって対応する拍子なり。
(以下長いので分かりやすく整理して書きます。
読んですぐ｢うんうん、なるほど…｣と思われる人は、販売の二刀流“免許皆伝”です(笑))
○一拍子(ひとつひょうし)の打ち
心遅き敵には、太刀合い(立ち合い)の際、我身を動かさず、太刀の起こりを知らせず、
(敵の心構えができないうちに)素早く打ち込む。
○二残し(ふたつのこし)の打ち
敵の気が早いときは、我身と心を動かし(打つと見せかけて)、
敵がそれに反応した後の一瞬の緩みを打つ。
○無念無想の打ち
我身を打つようにして、心と太刀は残し、(そこにできた)敵の気の間を自然体で強く打つ。
○遅れ拍子の打ち
敵が太刀で張らんとしたり、受けんとする時、我身はわざと遅く、心の中でよどむようにして、
敵の気の間を打つ。すべての拍子よくよく工夫あるべし。
≪その二十二 エッセンス≫
タイミング(一瞬の間)をつかむ
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢拍子(タイミング)の間を知ると云う事｣とは？
[実戦販売三十五箇条 その２２ 【セールスチャンスの“一瞬の間”をつかむには？】]の続きを読む
またこれを販売の｢技｣として理解するには相当の経験を要する内容になっています。
したがってムリに理論理屈で分ろうとされず、ご自身の経験度合いを測るつもりで
気楽にお読みください(笑)。
さて武蔵は｢拍子の間を知ると云う事｣として、
敵を攻撃する“拍子(タイミング)の間”をつかむ秘訣を、あらゆる角度から伝授しています。
(注：武蔵がどんな瞬間でも｢斬る！｣という集中力を保持していることを思い出して下さい。
また｢集中力｣とは、ただ必死になったりピリピリすることではなく、
自然体でありながら少しも意識を途切らせないということです)
(販売では、セールスチャンスの“一瞬の間”をつかむことにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十二 拍子の間を知ると云う事】
≪陽風流要約解釈≫
拍子の間を知るということは、敵により、早き(反応をする者)もあり、遅きもあり、
敵の動きにしたがって対応する拍子なり。
(以下長いので分かりやすく整理して書きます。
読んですぐ｢うんうん、なるほど…｣と思われる人は、販売の二刀流“免許皆伝”です(笑))
○一拍子(ひとつひょうし)の打ち
心遅き敵には、太刀合い(立ち合い)の際、我身を動かさず、太刀の起こりを知らせず、
(敵の心構えができないうちに)素早く打ち込む。
○二残し(ふたつのこし)の打ち
敵の気が早いときは、我身と心を動かし(打つと見せかけて)、
敵がそれに反応した後の一瞬の緩みを打つ。
○無念無想の打ち
我身を打つようにして、心と太刀は残し、(そこにできた)敵の気の間を自然体で強く打つ。
○遅れ拍子の打ち
敵が太刀で張らんとしたり、受けんとする時、我身はわざと遅く、心の中でよどむようにして、
敵の気の間を打つ。すべての拍子よくよく工夫あるべし。
≪その二十二 エッセンス≫
タイミング(一瞬の間)をつかむ
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢拍子(タイミング)の間を知ると云う事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２１ 【商談のこう着状態を打開するには？ ≪続き≫】
前号で｢今年のゴールデンウィークは1,000円高速料金で思いきり心を転換できる…｣と
お勧めしましたが、その高速道路で延々とした大渋滞の“こう着状態”に陥りませんでしたか？
すみません、その打開法は今号のテーマなんです…(笑)。
さて武蔵は｢小櫛(おぐし)の教えの事｣として、櫛でていねいに髪をすくことに例えて、
敵ともつれ合ったときのこう着状態を打開する秘訣を伝授しています。
(※前条の｢弦をはずすという事｣は、同じこう着状態でも敵と強く張り合うとき、
突き放して転換する打開法を説いたもの)
(販売では、商談のもつれこじれた場合のこう着状態を打開することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十一 小櫛のおしえの事】
≪陽風流要約解釈≫
小櫛の心とは、もつれたものを解くということである。我心に櫛を持って、
敵がもつれ合ってくるところを、(もつれの)それぞれに対応して解く心である。
もつれることと、(前条の)引き張ることは似ているが、引き張る(ときの対応)とは強い心、
もつれる(ときの対応)とは弱い心である。よくよく吟味あるべし。
(注：上記｢強い心、弱い心｣の解釈にご注意。これはいわゆる強気・弱気ではない。
真の強さを極めた武蔵の一カ条に｢弱気な心や技の心得｣などあろうはずがない(笑)。
これは強く対応する心、しなやかに対応する心、という意味の“強弱”と解するのが自然である)
≪その二十一 エッセンス≫
強さとしなやかさの統合
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢小櫛の教えの事｣とは？
[実戦販売三十五箇条 その２１ 【商談のこう着状態を打開するには？ ≪続き≫】]の続きを読む
お勧めしましたが、その高速道路で延々とした大渋滞の“こう着状態”に陥りませんでしたか？
すみません、その打開法は今号のテーマなんです…(笑)。
さて武蔵は｢小櫛(おぐし)の教えの事｣として、櫛でていねいに髪をすくことに例えて、
敵ともつれ合ったときのこう着状態を打開する秘訣を伝授しています。
(※前条の｢弦をはずすという事｣は、同じこう着状態でも敵と強く張り合うとき、
突き放して転換する打開法を説いたもの)
(販売では、商談のもつれこじれた場合のこう着状態を打開することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十一 小櫛のおしえの事】
≪陽風流要約解釈≫
小櫛の心とは、もつれたものを解くということである。我心に櫛を持って、
敵がもつれ合ってくるところを、(もつれの)それぞれに対応して解く心である。
もつれることと、(前条の)引き張ることは似ているが、引き張る(ときの対応)とは強い心、
もつれる(ときの対応)とは弱い心である。よくよく吟味あるべし。
(注：上記｢強い心、弱い心｣の解釈にご注意。これはいわゆる強気・弱気ではない。
真の強さを極めた武蔵の一カ条に｢弱気な心や技の心得｣などあろうはずがない(笑)。
これは強く対応する心、しなやかに対応する心、という意味の“強弱”と解するのが自然である)
≪その二十一 エッセンス≫
強さとしなやかさの統合
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢小櫛の教えの事｣とは？
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実戦販売三十五箇条 その２０ 【商談のこう着状態を打開するには？】
前号は当週刊ブログの｢１万ページビュー、８００拍手達成御礼号｣でしたが、
おかげさまで『ＢＡＮメソッド』の普及に拍車がかかりそうです。
平成１８年、私は販売人生３０年の集大成として
｢“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』｣という本を書きました。
その際、アマゾンへの出品とブログ発信を勧められました。
そこで『ＢＡＮメソッド』をもっとかみ砕いて、広く経営者とセールス・営業マンのために
役立とうと始めたのが、この硬〜いノウハウブログです(笑)。
しかしネット社会のおかげで、『ＢＡＮメソッド』は出版＆ブログ発信と同時に
多くの方々に伝播・普及し始めました。
誰もが情報発信でき、しかも発信したその日から届けたい人に届くとは、
なんとありがたい時代でしょうか(笑)。
ではまた宮本武蔵と読者と兵法の旅に戻ります。
さて武蔵は｢弦をはずすと云う事｣として、弓の弦(つる)をはずすことに例えて、
敵とのこう着状態を打開する秘訣を伝授しています。
(※こう着とは膠着と書き、膠(ニカワ)がくっついて離れないこと)
(販売では、商談のこう着状態を打開することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十 弦をはずすと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
弦をはずすとは、敵も我も心を引っ張ることあり。
(そのときは)身でも、太刀でも、足でも、心でも、早くはずすものだ。
敵は思いがけないことになり、よくはずれるものである。
工夫あるべし。
注：武蔵は『五輪書』で、｢四手(よつで)をはなすという事｣として説いています。
(※四手とは｢四つ相撲｣などといってがっぷり組んだ状態。相撲以外にも…オホン)
≪その二十 エッセンス≫
こだわりを捨てる（突き放して転換する）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢弦をはずすと云う事｣とは？
[実戦販売三十五箇条 その２０ 【商談のこう着状態を打開するには？】]の続きを読む
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おかげさまで『ＢＡＮメソッド』の普及に拍車がかかりそうです。
平成１８年、私は販売人生３０年の集大成として
｢“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』｣という本を書きました。
その際、アマゾンへの出品とブログ発信を勧められました。
そこで『ＢＡＮメソッド』をもっとかみ砕いて、広く経営者とセールス・営業マンのために
役立とうと始めたのが、この硬〜いノウハウブログです(笑)。
しかしネット社会のおかげで、『ＢＡＮメソッド』は出版＆ブログ発信と同時に
多くの方々に伝播・普及し始めました。
誰もが情報発信でき、しかも発信したその日から届けたい人に届くとは、
なんとありがたい時代でしょうか(笑)。
ではまた宮本武蔵と読者と兵法の旅に戻ります。
さて武蔵は｢弦をはずすと云う事｣として、弓の弦(つる)をはずすことに例えて、
敵とのこう着状態を打開する秘訣を伝授しています。
(※こう着とは膠着と書き、膠(ニカワ)がくっついて離れないこと)
(販売では、商談のこう着状態を打開することにあたります)
【宮本武蔵兵法三十五箇条 その二十 弦をはずすと云う事】
≪陽風流要約解釈≫
弦をはずすとは、敵も我も心を引っ張ることあり。
(そのときは)身でも、太刀でも、足でも、心でも、早くはずすものだ。
敵は思いがけないことになり、よくはずれるものである。
工夫あるべし。
注：武蔵は『五輪書』で、｢四手(よつで)をはなすという事｣として説いています。
(※四手とは｢四つ相撲｣などといってがっぷり組んだ状態。相撲以外にも…オホン)
≪その二十 エッセンス≫
こだわりを捨てる（突き放して転換する）
では、『ＢＡＮメソッド』において販売の｢弦をはずすと云う事｣とは？
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