実戦販売力を強くする『ＢＡＮメソッド』

【さぁ、陽風と頑張ろう！　年収１５００万円、あと一歩の販売力】

≪ＰＲ≫　拙著“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』(元手1500円)を
肌身離さず真剣に実行される方は、将来必ず“楽々”年収1500万円以上になります！

※本書は特に金融機関から『ダントツの営業本』と評価頂き推奨されています(アマゾン)
http://www.amazon.co.jp/dp/4903950018
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今号は、私陽風が昨年から今年にかけて、地元千葉県の飲食店で
顧客として続けて体験した、事業・商売のシンプルさ、深さ、怖さについて記します。

私は３０年以上の経験から事業・商売には「２つの命懸け」があると説いています。
１つは資金繰り(資金調達)、２つは商品・商材開発です。

１つ目は理屈抜き、資金が途絶えたときはオシマイです。（これは誰でも分かること）

２つ目がなぜ命懸けなのか？　じつはこれは１の資金繰りに直結しているのです。
ひとつ開発に失敗するとダブルパンチ（開発資金の消失、販売の空回り・経費倒れ）で
資金を食いつぶす恐ろしいものです。

ちなみに私は「販売のプロ」を自認し、実戦販売ノウハウ『ＢＡＮメソッド』を
２０年かけ追究・確立しました。

その私が決して「販売は命懸け」とは思っていません。
なぜなら販売（セールス・営業）はきちんと訓練すれば誰でも習得できるものだからです。

「販売(ノウハウ)」の最も強い要素は、
なんとか顧客に通じる商品・商材があれば売上・利益を上げられ、
次の商材開発まで持ちこたえることができるということです。

さてこのような背景を浮かべていただいた上で、
私が一顧客として体験した、地元で長年にわたり繁盛している飲食店２軒をご紹介します。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９４)　【やはり事業・商売は、強い商材・こだわり・深掘り】]の続きを読む

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　　　　　≪コンサルタント組織『青藍会』からのお知らせ≫

あけましておめでとうございます！　今号は「販売の武蔵」の皆様へ号外です。

さて新年スタートにあたり、すべての社長・営業マンの方々が
「今年こそ売り上げ増大、集客・増客を実現するぞ！」と
燃えておられると思います。(毎年だよー！笑）

私陽風も３０年間(笑)「１社、１人でも多く販売力を強くする！」と燃え続けています。

昨年は、東京中小企業家同友会にて
「実戦！燃える渋谷経営塾　心と尻に火をつけよう！」と題し、
毎月１年間にわたり販売力強化講座を実施しました。

おかげさまで好評を頂き、
今年からさらに集中的に「売上・増客」をめざす『販売塾』を
展開することになりました。

私はいつも思います。「販売は経営のすべてではないがほとんどである・・・」と。

論より証拠、企業の倒産原因の第１位は“販売不振”です。
それほど「販売」という難題に安易な処方箋はありません。
しかしもし「必ず成果が出る販売ノウハウ」があったら・・・。

そこで「中小・ベンチャー企業の販売力強化」を使命とする
私たちコンサルタント組織『青藍会』では、
机上・既成の戦略戦術論では絶対学べない
３０年の実戦・実証販売ノウハウ『ＢＡＮメソッド』をベースに、
「つぶれずに成長する経営＆販売構造」を伝授することに力を注いでいます。
【青藍会ＨＰ】http://seirankai.jp/

この『販売塾』は
東京同友会の会員企業だけでなく、
当ブログ読者を最優先に(笑)、
会外企業の社長・営業マンのご参加も大歓迎です。
さらには東北被震災企業の関東進出の足場としてもお役に立つつもりです。

しかも同友会組織ならではの“超サービス料金”。
またその後も受講者の定期会合（実戦事例発表会）など、とことん応援いたします。

どうぞこの機会にぜひ参加いただき、今後の販売力に絶対の自信をつけてください！

【東京中小企業家同友会ＨＰ】http://www.tokyo.doyu.jp/今月の勉強会２月９日より。

　　　　　　東京同友会待望の『販売塾』　“販売なくして事業なし”

　　　　　　　　　　社長・営業マンの『売上・増客』集中講座

　　　　　　　　　― 販売力強化による“売れる企業”づくり ―

　　　　　　　　　≪第１期２月９日スタート！　詳細は以下に≫

[【新年号外版】東京同友会／社長・営業マンの『売上・増客』集中講座　第１期スタート！]の続きを読む

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【さぁ、陽風と頑張ろう！　年収１５００万円、あと一歩の販売力】

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本年も最終ブログとなりました。ご愛読いただいた皆様には心から御礼申し上げます。

今年は何といっても３月１１日の東日本大震災によって、
日本及び日本人の今後の在り方・生き方があらためて問われることになったと思います。

特に震源地から離れていたという理由だけで無事だった人なら誰もが
「他人ごとではない」と思われたことでしょう。

政治がらみの話はさておき、私陽風も２つを心に誓いました。

１つはささやかでも一生義援を続けること、
２つは自分ができる領域で何か貢献すること、です。

なにしろ私は、もし学生時代に少林寺拳法の「力愛不二（半ばは人の幸せを）」
という教えを受けていなかったら、とっくに世の中からはぐれていたであろう
粗野な人間です(笑)。

それがかろうじて社会に通じるようになれたのですから…。

では何をしたら・・・と考えていましたら、ＮＨＫのニュースがヒントをくれました。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９３)　【今こそ、半ばは人の幸せを】]の続きを読む

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今号は、私陽風が３３歳で起業する前から“生涯のテーマ”として掲げた
「つぶれずに成長する」について記します。

「３０歳過ぎたらゼッタイ会社を興し金儲けをする！」と
単純粗野に燃えていた４０年前の私は、あるとき新聞で
[アメリカの起業成功確率]を読んでゾッとしてしまいました。

『100社起業後、3－5年で5割、10年で7割、15年で9割つぶれ、
20年後に残るのはわずか３％・・・』。

以来、私は「どうしたらつぶれずに成功できるか？」という
“筋金入りの”つぶれないノウハウ追究者になったのです(笑)。

昨今の厳しい経済・経営環境を反映してか、
出版物・セミナーやコンサルタントの間で、
やたらに“つぶれない・・・”というフレーズが使われるように
なりました。

ついこの間まで「こうすれば儲かる！成長する！」と唱えていた人たちが…。
(変わり身が早い！笑)

コンサルタントは、
どんな時代にも通じる普遍的なノウハウを追究・提唱したいものです。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９２)　【つぶれない強みと得意な儲け方(型)を持つ】]の続きを読む

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今号は、現況の厳しい経営環境にもかかわらず前年比１４０％もの好業績を
上げている創業４０年のセキュリティ関連Ｓ社(約60人)Ｕ社長の言葉をご紹介します。

これは講座が終わった後の懇親会で、
社員が意のままにならず嘆いている他の社長に諭すように話されたものです。

私は同席で「そのお話」をお聴きし、思わず胸と目頭が熱くなってしまいました。

好業績の背景にはそれだけの“裏付け”があったのです。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９１)　【社員の“運・不運”を引き受けるのが中小企業の社長業】]の続きを読む

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いま多くの企業で事業承継が大きな課題となっています。

そこで今号は、アッと驚くような事例をご紹介して、
「事業承継の本質」をつかんでいただこうと思います。

東京中小企業家同友会『実戦！燃える渋谷経営塾　心と尻に火をつけよう！』
1年シリーズ第８回（１１/１０）の報告です。
第８回テーマは「販売に行きづまらない顧客・市場の深掘り法とは？」です。

講座では、
事業・販売の鉄則「１．販売なくして事業なし。２．己の商品は己で売る」の
具体的展開法として、『ＢＡＮメソッド』ツボ中のツボの新規市場開拓法
（ダイレクト力Ⅰ）と市場深掘り法（ダイレクト力Ⅱ）を説きました。

その実戦発表が、なんと５か月前まで専業主婦(２児の母)だったＹさん
（４０代後半？）が創業５８年の老舗印刷Ｂ社を継承し、
アッという間に「社長業とは何か」をつかんだ事例です。

では、どうやって・・・？

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９０)　【事業承継とは、「会社」ではなく「事業」を継ぐこと】]の続きを読む

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前号【価格交渉の極意は只一つ！】で、“覚悟”を持つこと、
「これ以上値引きを要求されるならお断りします」と言うこと、と記しましたら、

「その覚悟が持てないときはどうしたらいいですか？」と聞かれました(笑)。

多くのセールス・営業マンは予算・ノルマ（売り上げがほしい）のため、
どんなに値引き要求が厳しくても「元も子もなくす」ことが怖くて
断ることがなかなかできないのです。

そこで今号は、世のため人のため「心やさしいセールス・営業マン」のため(笑)、
“次善策”を伝授します。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(８９)　【価格交渉の極意（続き）】]の続きを読む

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今号は、今すべての経営者とセールス・営業マンが悩み苦しんでいる
「価格交渉」について、私陽風が一刀両断にその極意を伝授します。

東京中小企業家同友会『実戦！燃える渋谷経営塾　心と尻に火をつけよう！』
1年シリーズ第７回（１０/１３）の報告です。
第７回テーマは「競合と“値引き要求”に負けない価格設定・価格交渉法とは？」。

講座では、
経営者の方には営業マンの価格交渉を楽にするのは自身の「競争戦略」責任である。
そのためには、強い商材・勝てる市場で粗利益を確保できる価格設定をすること
（＝経営者は市場・顧客の声を聴く営業(開発)本部長であれ！）と訴えました。

営業幹部・営業マンの方にはあらゆる角度から価格交渉の考え方とやり方を
お話ししましたが、それでも「価格交渉の極意は只一つ！」と説きました。

では、その“只一つ”とは？

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(８８)　【価格交渉の極意は只一つ！】]の続きを読む

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大相撲秋場所で琴奨菊が好成績をあげ、
魁皇引退で寂しくなったすぐあと日本人大関となりましたね。

その琴奨菊が大関昇進の口上として、
宮本武蔵の五輪書から「万理一空」の境地をめざす！と宣言しました。

嬉しいですねー、相撲界にも武蔵が誕生しました！

そこで販売の武蔵を名乗る陽風としては、
その“がぶり寄り”(笑)を受けて立たざるを得なくなりました。

さて読者の皆さん、
琴奨菊がはたして万理一空の境地にたどり着けるか、横綱になれるか、

このブログ上で私と賭けをしませんか。
ただし金品のやり取りなし、直観力の勝負です(笑)。

私陽風の予言は、万理一空の境地はともかく(笑)、ズバリ「横綱になれる」です。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(87)　【琴奨菊もめざす「万理一空」の境地】]の続きを読む

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今号は【陽風ブログ２０１号】です。あらためてよろしくお願いいたします。

最近はどこでもプレゼンの上手いやり方が求められ、
皆さんもいろいろ研究されていると思います。

プレゼンには人それぞれの考え方があり、
また与えられた時間次第でやり方も変わってきますが、
根本的にはセールスのアプローチトークと共通すると思います。

すなわち「オタクは何屋さん？ウチに何してくれるの？エッ、ほんと！？」です。

そこで今号は新しい読者へのごあいさつを兼ねまして、
私陽風自身の３分間プレゼンをさせていただきます。

(これは少しジョークが言える場合を想定しています(笑))

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(86)　【プレゼンの命は“寸鉄の言葉”と人格の発露】]の続きを読む

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実戦販売力を強くする『ＢＡＮメソッド』

経営者と営業マンに役立つ３０年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『ＢＡＮメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９４)　【やはり事業・商売は、強い商材・こだわり・深掘り】

【新年号外版】東京同友会／社長・営業マンの『売上・増客』集中講座　第１期スタート！

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９３)　【今こそ、半ばは人の幸せを】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９２)　【つぶれない強みと得意な儲け方(型)を持つ】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９１)　【社員の“運・不運”を引き受けるのが中小企業の社長業】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９０)　【事業承継とは、「会社」ではなく「事業」を継ぐこと】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(８９)　【価格交渉の極意（続き）】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(８８)　【価格交渉の極意は只一つ！】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(87)　【琴奨菊もめざす「万理一空」の境地】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(86)　【プレゼンの命は“寸鉄の言葉”と人格の発露】

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