実戦販売力を強くする『ＢＡＮメソッド』

【さぁ、陽風と頑張ろう！　年収１５００万円、あと一歩の販売力】

≪ＰＲ≫　拙著“実戦販売ノウハウ”五輪書『ＢＡＮメソッド』(元手1500円)を
肌身離さず真剣に実行される方は、将来必ず“楽々”年収1500万円以上になります！

※本書は特に金融機関から『ダントツの営業本』と評価頂き推奨されています(アマゾン)
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皆さん、最長９連休のゴールデンウィークはいかが過ごされましたか？
中には倒れこむようにＧＷ入りし、辛うじて心身の健康を取り戻した人もおられるはず・・・。

「やっぱりＧＷはいいなー。これが年に何回もあれば…」（笑）

さてＧＷや休暇にはメンタルヘルスの大きなヒントがあるんですよ。

それは心と体を休ませるとリフレッシュするという実にシンプルな真理・事実です。
つまり「休みの本質」をよく知れば毎日・瞬間がＧＷになってしまうということです。
（馬鹿も休み休み言えー？）

ところでブログ読者は『ＢＡＮメソッド』が戦闘の科学（売り方がラク）と
精神の解放（心がラク）の両面からできていることをご存知ですよね。

私陽風はこれでもメンタルヘルス（健全な精神の在り方・保ち方）については、
大学卒業後約１５年も研究したんですよー。

（その一番の成果が、何の訓練も努力もいらない販売のエッセンス“人格の発露”です）

【陽風の参照ブログ　実戦販売とメンタルヘルスの両立を図る】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-171.html

今号は、
この過酷な時代を生き抜く社長・営業マンの皆さん、またＧＷに休めなかった人に、
わざわざ休暇を取らなくても毎日・瞬時にメンタルヘルスを確保する“秘訣”を
特別伝授いたします(笑)。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１０１)　【ＧＷにはメンタルヘルスの“ヒント”がいっぱい！】]の続きを読む

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今号は【陽風ブログ】ではめったに見られない(笑)「マーケティング」に関わるお話です。

もちろん私陽風は、マーケティングが不要だと言っているのではありません。

それどころか『ＢＡＮメソッド』には、
「売りながら調べ、調べながら売る」、さらには“聴く力”という
立派な実戦マーケティング法が備わっているのですよ(笑)。

ただ一般の中小企業では、
マーケティング(＆手法)を学ぶ余裕も時間もお金もないので、
私は日々の販売・商売の実戦上に落とし込んでいるのです。

【陽風の参照ブログ　マーケティング用語は“販売・商売の秘訣”でつかむ】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-153.html

さて４月１２日、東京同友会の「社長・営業マンの『売上・増客』集中講座」
（通称『販売塾』）第１期第３回を開催しました。

テーマは、
販売で一番難しい新規開拓アプローチノウハウと“必殺の３０秒トーク” 作りでした。

しかしブログ読者にはこのノウハウはもう十分伝授済みですので(笑)、
今号は、同講座に登場した市場調査のプロ・濱本忠直氏４７歳
（私たちコンサルタント組織『青藍会』のメンバー）が、
マーケティング＆セールスという観点から話した『マーケティングと市場調査』を
ご紹介します。

濱本氏は自らの“失敗事例”を披露しながら、
『ＢＡＮメソッド』に出会って「市場調査には鮮明な使命感（に基づく調査仮説）
がなければ“儲け”を生み出せないと知った…」と、
社長・営業マンにマーケティングを分かりやすく説いてくれました。

では濱本氏が目覚めた「“儲けを生み出す”市場調査」とは・・・？

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１００)　【“儲けを生み出す”市場調査とは？】]の続きを読む

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前号【新規アプローチ（トーク）は“わざわざ断られる努力”をしない】の中で、
「アレコレ・イロイロすると神経が混乱する…」と記しましたら、

ある営業マンから「何がわざわざでアレコレ・イロイロなのか？
アタマが混乱する…」と質問（抗議？）されました(笑)。

そうですね。
ほとんどのセールス・営業マンが売上目標（予算・ノルマ）との戦いのため、
どうしてもやることなすことが「売り込み感覚」になってしまいますよね。

でもそれで売れれば（通じれば）良いのですが、そうはイカのキンタ〇…です(笑)。

そこで今号は「何がわざわざでアレコレ・イロイロなのか・・・」を具体的に記します。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９９)　【セールス・営業の“わざわざ断られる努力”（その２）】]の続きを読む

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今号はセールス・営業で一番難しい「新規アプローチ（トーク）」へのヒントです。

私陽風は２年前から太極拳教室に通っています。
そこでの教え方については昨年６月２０号に記しました。

【陽風の参照ブログ　太極拳も飽きることなく「基本の繰り返し」です】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-191.html

昨日その教室の大先生の米寿（88歳）誕生会が開かれました。

その席で大先生がセールス・営業の新規アプローチ（トーク）の極意に通じる
“驚くべき話”を披露されました！

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９８)　【新規アプローチ（トーク）は“わざわざ断られる努力”をしない】]の続きを読む

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今号は私たち(経営者とセールス・営業マン)に“初心”を思い起こさせてくれるお話です。

さて３月８日、東京同友会の「社長・営業マンの『売上・増客』集中講座」
（通称『販売塾』）第１期第２回を開催しました。
テーマはもちろん「販売の３つの根本エッセンス――
販売は100のテクニックより“たった３つの心得”で楽々！」。

（あー、またか…という読者の声が聞こえます(笑)）

しかしあなどってはいけませんよ(笑)。

今回も販売にはまったく無縁社会の、なんと「福祉作業所」の職員さん方を
応援指導した西野公晴氏・52歳（私たちコンサルタント組織『青藍会』のメンバー）
が登場し、「販売の“３つの根本エッセンス”取り組み事例」と題し、
『ＢＡＮメソッド』適用の大きな成功例を発表し、大勢の社長・営業マンを
感動させたのですよー。

(注)福祉作業所
一般企業で働きたくても働くことのできない障害（知的・精神・身体）を持った方が
生活支援を受けながら、仕事をする力をつけ社会的自立を目指す場所（厚労省管轄）。
全国に約12,000か所あり、２５万人が働く。その平均給料(工賃という)は月１万円。

では西野氏はどうやって成功に導いたのか・・・？

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９７)　【福祉作業所が“販売力”を付けたら・・・】]の続きを読む

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今号も「金（カネ）」の話です(笑)。
（前号は「使命感はカネになる！」でした）

「あの格調高い？陽風先生…一体どうしたんですか？」と思われるでしょう。
これにはワケがあるのです・・・。

ところで皆さんは【自社ＣＭ】という言葉をご存知ですか？

そんなの「自分の会社のＴＶコマーシャル」だろ？　
そう、大企業や有名企業ならＴＶＣＭなど当たり前ですが、
中小・ベンチャー企業ではお金が掛かりすぎてできません。

それを「自社で、低コストで、手作りして」ホームページ上に流す…
という“コロンブスの卵”のような手法に
「世のため、中小企業のため(笑)」取り組み始めた人がいるのです。

その人は・・・、
『“心が純になる”映像作りが使命です』と燃えるハイデー(株)の沢田社長です。
http://www.zeican.com/company.html

その沢田さんが【自社ＣＭ】をぜひ作りたいという経営者約３０人を集めて
セミナーを開きました。
なにしろ集まった人たちは、ビデオカメラは回せても(笑)
ＣＭの作り方（＝お金にする方法）などまったく分からない素人さんばかりです。

そこで応援を買って出た私陽風が、３０年の“実戦販売ノウハウ”『ＢＡＮメソッド』から
『ＣＭ効果を上げるヒント集！』というお話をしたワケです。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９６)　【【自社ＣＭ】でお客様の心と金をつかむ】]の続きを読む

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今号は突然エグイ題名ですみません(笑)。

しかしブログ読者は、
私陽風がいつも「販売の第一歩は使命感」と説いていることをご存知ですよね。

今日はその使命感がいかに顧客に受け入れられるか、
いかにカネになるか(笑)をお伝えしたいと思います。

さて２月９日、いよいよ東京同友会の「社長・営業マンの『売上・増客』集中講座」
（通称『販売塾』）第１期第１回がスタートしました。
この講座の目的は「売れる企業、つぶれずに成長する企業をつくる」ことです。

今多くの企業が“販売不振”で倒産に追い込まれています。
昔から倒産の３分の２は販売不振と言われてきましたが、
現在は４分の３にまでなっています。

私は有志（６５歳前後のシニア４人と５０歳前後の青年？４人）と共に、
「中小・ベンチャー企業の販売力強化」を使命としたコンサルタント組織『青藍会』を
主宰していますが、『販売塾』はそのメンバーが講師陣です。

第１回は販売に一番縁がなさそうな税理士さん（吉村以知郎氏・５２歳）が
「使命感はカネになります！」と顧問先指導の実績を引っ下げて登場し、
大勢の社長・営業マンにショックを与えました(笑)。

ではなぜ使命感がカネになるのか？そのヒミツを読者だけに(笑)そっとお教えます…。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９５)　【使命感はカネになる！】]の続きを読む

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今号は、私陽風が昨年から今年にかけて、地元千葉県の飲食店で
顧客として続けて体験した、事業・商売のシンプルさ、深さ、怖さについて記します。

私は３０年以上の経験から事業・商売には「２つの命懸け」があると説いています。
１つは資金繰り(資金調達)、２つは商品・商材開発です。

１つ目は理屈抜き、資金が途絶えたときはオシマイです。（これは誰でも分かること）

２つ目がなぜ命懸けなのか？　じつはこれは１の資金繰りに直結しているのです。
ひとつ開発に失敗するとダブルパンチ（開発資金の消失、販売の空回り・経費倒れ）で
資金を食いつぶす恐ろしいものです。

ちなみに私は「販売のプロ」を自認し、実戦販売ノウハウ『ＢＡＮメソッド』を
２０年かけ追究・確立しました。

その私が決して「販売は命懸け」とは思っていません。
なぜなら販売（セールス・営業）はきちんと訓練すれば誰でも習得できるものだからです。

「販売(ノウハウ)」の最も強い要素は、
なんとか顧客に通じる商品・商材があれば売上・利益を上げられ、
次の商材開発まで持ちこたえることができるということです。

さてこのような背景を浮かべていただいた上で、
私が一顧客として体験した、地元で長年にわたり繁盛している飲食店２軒をご紹介します。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９４)　【やはり事業・商売は、強い商材・こだわり・深掘り】]の続きを読む

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　　　　　≪コンサルタント組織『青藍会』からのお知らせ≫

あけましておめでとうございます！　今号は「販売の武蔵」の皆様へ号外です。

さて新年スタートにあたり、すべての社長・営業マンの方々が
「今年こそ売り上げ増大、集客・増客を実現するぞ！」と
燃えておられると思います。(毎年だよー！笑）

私陽風も３０年間(笑)「１社、１人でも多く販売力を強くする！」と燃え続けています。

昨年は、東京中小企業家同友会にて
「実戦！燃える渋谷経営塾　心と尻に火をつけよう！」と題し、
毎月１年間にわたり販売力強化講座を実施しました。

おかげさまで好評を頂き、
今年からさらに集中的に「売上・増客」をめざす『販売塾』を
展開することになりました。

私はいつも思います。「販売は経営のすべてではないがほとんどである・・・」と。

論より証拠、企業の倒産原因の第１位は“販売不振”です。
それほど「販売」という難題に安易な処方箋はありません。
しかしもし「必ず成果が出る販売ノウハウ」があったら・・・。

そこで「中小・ベンチャー企業の販売力強化」を使命とする
私たちコンサルタント組織『青藍会』では、
机上・既成の戦略戦術論では絶対学べない
３０年の実戦・実証販売ノウハウ『ＢＡＮメソッド』をベースに、
「つぶれずに成長する経営＆販売構造」を伝授することに力を注いでいます。
【青藍会ＨＰ】http://seirankai.jp/

この『販売塾』は
東京同友会の会員企業だけでなく、
当ブログ読者を最優先に(笑)、
会外企業の社長・営業マンのご参加も大歓迎です。
さらには東北被震災企業の関東進出の足場としてもお役に立つつもりです。

しかも同友会組織ならではの“超サービス料金”。
またその後も受講者の定期会合（実戦事例発表会）など、とことん応援いたします。

どうぞこの機会にぜひ参加いただき、今後の販売力に絶対の自信をつけてください！

【東京中小企業家同友会ＨＰ】http://www.tokyo.doyu.jp/今月の勉強会２月９日より。

　　　　　　東京同友会待望の『販売塾』　“販売なくして事業なし”

　　　　　　　　　　社長・営業マンの『売上・増客』集中講座

　　　　　　　　　― 販売力強化による“売れる企業”づくり ―

　　　　　　　　　≪第１期２月９日スタート！　詳細は以下に≫

[【新年号外版】東京同友会／社長・営業マンの『売上・増客』集中講座　第１期スタート！]の続きを読む

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本年も最終ブログとなりました。ご愛読いただいた皆様には心から御礼申し上げます。

今年は何といっても３月１１日の東日本大震災によって、
日本及び日本人の今後の在り方・生き方があらためて問われることになったと思います。

特に震源地から離れていたという理由だけで無事だった人なら誰もが
「他人ごとではない」と思われたことでしょう。

政治がらみの話はさておき、私陽風も２つを心に誓いました。

１つはささやかでも一生義援を続けること、
２つは自分ができる領域で何か貢献すること、です。

なにしろ私は、もし学生時代に少林寺拳法の「力愛不二（半ばは人の幸せを）」
という教えを受けていなかったら、とっくに世の中からはぐれていたであろう
粗野な人間です(笑)。

それがかろうじて社会に通じるようになれたのですから…。

では何をしたら・・・と考えていましたら、ＮＨＫのニュースがヒントをくれました。

[『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９３)　【今こそ、半ばは人の幸せを】]の続きを読む

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実戦販売力を強くする『ＢＡＮメソッド』

経営者と営業マンに役立つ３０年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『ＢＡＮメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１０１)　【ＧＷにはメンタルヘルスの“ヒント”がいっぱい！】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(１００)　【“儲けを生み出す”市場調査とは？】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９９)　【セールス・営業の“わざわざ断られる努力”（その２）】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９８)　【新規アプローチ（トーク）は“わざわざ断られる努力”をしない】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９７)　【福祉作業所が“販売力”を付けたら・・・】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９６)　【【自社ＣＭ】でお客様の心と金をつかむ】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９５)　【使命感はカネになる！】

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９４)　【やはり事業・商売は、強い商材・こだわり・深掘り】

【新年号外版】東京同友会／社長・営業マンの『売上・増客』集中講座　第１期スタート！

『ＢＡＮメソッド』今週の一言ヒント！(９３)　【今こそ、半ばは人の幸せを】

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