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“実戦販売ノウハウ”五輪書『BANメソッド』(元手1500円)を
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3月11に発生した
東北・関東大震災から約2週間が過ぎました。
前号(3/18)で私は、
この国難ともいうべき事態に対し
災害を免れたものが果たすべき役割は、
・国の復興支援だけでなく私たちも
義捐金支援を継続的に行うこと
・国の復興・再建に最も必要なことは、一人ひとり
“一隅を照らす使命感”に立ち、
人は働き、企業は利益を上げ税金を納めること、と記しました。
さて今回の大震災は「何百年、一千年に一度」とまで言われ、
あらゆる防震防災対策の想定をはるかに超えるものでした。
従って簡単に一企業の耐震(つぶれない)経営構造に還元して論ずることはできません。
しかし
私陽風は、
35年前の起業時から「
つぶれずに成長する経営&販売構造」を描き、
自ら小企業経営者としてその
“実戦ノウハウ体系”を追究し、
コンサルタントとして責任を持って提唱ご指導してきました。
(その集大成が拙著・
五輪書『BANメソッド』です)
私は平成21年11月16日の【陽風ブログ】で、
大不況の中多くの
中小企業が売上げ・販売不振さらには
倒産の憂き目にあう惨状に、
「つぶれない経営・販売構造を考え、作る!」と発信しましたが、
今回の大震災・大惨状を目の当たりにして再び発信したいと思います。
経営者の皆さん、今こそ今度こそ、あらためて「つぶれない経営・販売構造」を追究し、
ご自身の安定成長をめざすと共に日本再建の担い手になりませんか!
【あらためて「つぶれずに成長する経営&販売構造」を考え、作る】ではどのようにしたらつぶれずに成長できるのか? その考え方、やり方は?
≪
企業は倒産に向かって進む! という考え方に立つ≫
経営者なら誰もが
“成功”を夢見て起業し、
倒産など考えたくない、聞きたくない、
目をそむけたい、でしょう。
しかし
企業の“生存率”とは、3-5年で半分つぶれ、10年で7割、15年で9割がつぶれ、
20年後に残るのはわずか3%!という、何十年と変わらない
“恐ろしい確率”です。
即ち、
企業とは限りなく倒産に向かって進むものであると心得ること!
(売掛未回収、貸倒れ損失、資金ショート、不渡り手形、保証人悲劇、夜逃げ、自殺・・・
すべてはこの“確率”から発生しています)
この考え方に立ってみると、
世に説かれる「(受け売り)経営論」の多くがつぶれる危機感なしの
大企業向きマネジメント論。
「沈まない軍艦、踏み外すことのない甲板」(大銀行の護衛船団付き、その大銀行を
国が保証、政治・税金で尻ぬぐい…笑)の上ならどんな理論理屈でも成り立ちます。
しかし
『BANメソッド』から見ると一面的で穴だらけ・・・。
中小・ベンチャー企業は「板子一枚下は地獄」(資金繰りは命懸け、個人保証)なのです!
(何っ?ニューヨーク支店で100億穴を空けただと。アイツは首だー!(お前が首だー(笑))
こんな軍艦企業の“ところてん社長”を一度でもやってみたいものです…)
≪
つぶれない企業構造を作る! という覚悟と使命感を持つ≫
しかし「つぶれずに成長する!」と決意すると、
日頃から倒産を恐れあらゆる角度から重層複合的に
自社と事業を見つめることになり、
「つぶれない経営・販売構造」を作ることができます。
(その中心に(競争力ある)商品開発は命懸け!)
その企業構造をブログ1回では説けませんが、
私自身
事業上の地震・津波を何度も体験しそのつど立て直す中から編み出したものを、
拙著・
五輪書『BANメソッド』に
30年の実戦ノウハウとして詳述しています。
ぜひ参考にしていただき
倒産を恐れない企業になってください。
(元手1500円でつぶれない企業に! これは宣伝ではなく、宣言です(笑))
では
ポイントのみ紹介します。いずれも
「販売力」がベースになっています。
『第四章
つぶれずに成長する経営&販売構造・マーケット密着力M、ダイレクト力D、サイクル力Cの
『MDC三角構造』・
ダイレクト力(自力開拓力)がつぶれずに活路を開く決め手!
・
つぶれない強み(不倒力)を持つ
・自社独自の
得意な儲け方(型)を持ったとき「つぶれない成長」が始まる・・・』
中小・ベンチャー企業の経営者の皆さん、今こそ今度こそ、倒産を恐れかつ恐れず、
「
つぶれずに成長する経営&販売構造作り」に取り組みませんか!
テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス
- 2011/03/28(月) 07:00:00|
- 『BANメソッド』 今週の一言ヒント!
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