いまどき、販売の『戦闘の科学』？ なんだかコワそ〜
いまどき『戦闘の科学』だなんて…。
ハードトレーニングを想像して、聞いただけで体がこわばりそうですね。
でもご安心ください。『ＢＡＮメソッド／戦闘の科学』の中身は、
むしろ、誰もが“楽に、ソフトに、確実に売れる”ようになるものなんですよ。
私が販売、セールス・営業において｢戦闘｣という言葉を使うのは、
理念−戦略−戦術−戦闘の流れからです。
実際に顧客と接する｢営業・サービス現場のすべて｣をさして戦闘と呼ぶわけです。
｢でも、千変万化の戦闘現場を“科学する”なんて、どうやって…？｣
よく聞いてくださいました！
昔から販売の世界は、セールス・営業マンの数だけやり方があって、
これが絶対という方法があるわけではありません。
結局、売れればそれが正しい、見よう見まね、また向き不向きで振るいにかけられる世界です。
教えるほうも教えられるほうもホントに苦労しますね。
しかし、経営者やベテラン営業マンはもちろん、セールス・営業経験が少ない、
また営業の不器用な人たちにとって、ムリなく気持ちもラクに成果が上がる普遍的手法が
あったら、ぜひ知りたい、習得したいですよね。
では、その実例をご紹介します。
・口下手で、体力だけ(？)の新人O君
同行営業で鍛えたら、２年後には上場企業の全国営業マン100人中ダントツのトップに！
｢ボクは脳も筋肉でできています！｣と胸を張る好感サッカー青年です。
・大学卒業と同時に起業し、営業の｢エの字｣も知らなかったベンチャーS君
丸３年で大手企業30社を開拓し、事業を軌道に！大手Vキャピタルから多額調達、IPOを視野に。
｢社会に役立てば必ず生きていけると信じています｣とは、若いのにエライ！
・26歳で優秀技術企業の営業マンになったF君
大工場の生産管理部長を堂々訪問。技術説明の代わりに社長を売り込み、ピンチだった会社を
一発逆転の大受注で救う！１年後、故郷の食品会社を継いで頼もしい二代目に。
・ハードな業界にイヤ気がさし転職した30代後半の不器用営業マンYさん
｢私のような地味目で暗目な人間でもできるやり方です｣。
｢部下に教えるべきことと、教える必要のないこととが、ハッキリわかりました｣と、
自信あふれるリーダーに！
・鳴かず飛ばずだった(失礼！)、有名団体職員・40代半ばのＨさん
｢今年は3位になれそうです。来年はゼッタイ１位をめざします！
とにかく営業がラクになりました｣と、明るい顔に。
・・・例を挙げればキリがありません。
一番驚くのが、セールス・営業など縁のない税理士Yさんからの報告です。
｢ソフト制作業とは名ばかりの、フラフラ遊んでいた若者３人が、会社の作り方を教えてほしいと
訪ねてきました。販売はできないと言います。
そこで｢五輪書『ＢＡＮメソッド』｣を片手に営業のやり方を教えたら、
３人で年間売上100万円だったのが、その年1200万円売りました。
その後も業績を伸ばし、今では年間売上2000万円の会社に育っています。…」
皆んな、みんな、嬉しいではありませんか！！
これが販売の『戦闘の科学』を知り、習得した人たちの成果です。
しかも『ＢＡＮメソッド』には、いっさいトレーニングはありません。また要りません。
経営者の理念・戦略も、営業マン(＆全社員)の｢戦闘力｣の裏付けがなければ、絵に描いたモチ。
戦略は戦闘との“連動”があってはじめて実戦実効力を伴うのです。
販売、セールス・営業は、根本の考え方と具体的な手法がわかれば、
あとは全員一丸となって努力するだけです。
この企業丸ごと実践できる｢普遍的方法論｣のことを、私は『戦闘の科学』と言っています。
<<販売の『解放の書』って？ �〃弍勅圈撻函璽汽鵑浪�報か、介抱か】 | ホーム | はじめまして！ 実戦販売力を強くする『BANメソッド』って？>>
ハードトレーニングを想像して、聞いただけで体がこわばりそうですね。
でもご安心ください。『ＢＡＮメソッド／戦闘の科学』の中身は、
むしろ、誰もが“楽に、ソフトに、確実に売れる”ようになるものなんですよ。
私が販売、セールス・営業において｢戦闘｣という言葉を使うのは、
理念−戦略−戦術−戦闘の流れからです。
実際に顧客と接する｢営業・サービス現場のすべて｣をさして戦闘と呼ぶわけです。
｢でも、千変万化の戦闘現場を“科学する”なんて、どうやって…？｣
よく聞いてくださいました！
昔から販売の世界は、セールス・営業マンの数だけやり方があって、
これが絶対という方法があるわけではありません。
結局、売れればそれが正しい、見よう見まね、また向き不向きで振るいにかけられる世界です。
教えるほうも教えられるほうもホントに苦労しますね。
しかし、経営者やベテラン営業マンはもちろん、セールス・営業経験が少ない、
また営業の不器用な人たちにとって、ムリなく気持ちもラクに成果が上がる普遍的手法が
あったら、ぜひ知りたい、習得したいですよね。
では、その実例をご紹介します。
・口下手で、体力だけ(？)の新人O君
同行営業で鍛えたら、２年後には上場企業の全国営業マン100人中ダントツのトップに！
｢ボクは脳も筋肉でできています！｣と胸を張る好感サッカー青年です。
・大学卒業と同時に起業し、営業の｢エの字｣も知らなかったベンチャーS君
丸３年で大手企業30社を開拓し、事業を軌道に！大手Vキャピタルから多額調達、IPOを視野に。
｢社会に役立てば必ず生きていけると信じています｣とは、若いのにエライ！
・26歳で優秀技術企業の営業マンになったF君
大工場の生産管理部長を堂々訪問。技術説明の代わりに社長を売り込み、ピンチだった会社を
一発逆転の大受注で救う！１年後、故郷の食品会社を継いで頼もしい二代目に。
・ハードな業界にイヤ気がさし転職した30代後半の不器用営業マンYさん
｢私のような地味目で暗目な人間でもできるやり方です｣。
｢部下に教えるべきことと、教える必要のないこととが、ハッキリわかりました｣と、
自信あふれるリーダーに！
・鳴かず飛ばずだった(失礼！)、有名団体職員・40代半ばのＨさん
｢今年は3位になれそうです。来年はゼッタイ１位をめざします！
とにかく営業がラクになりました｣と、明るい顔に。
・・・例を挙げればキリがありません。
一番驚くのが、セールス・営業など縁のない税理士Yさんからの報告です。
｢ソフト制作業とは名ばかりの、フラフラ遊んでいた若者３人が、会社の作り方を教えてほしいと
訪ねてきました。販売はできないと言います。
そこで｢五輪書『ＢＡＮメソッド』｣を片手に営業のやり方を教えたら、
３人で年間売上100万円だったのが、その年1200万円売りました。
その後も業績を伸ばし、今では年間売上2000万円の会社に育っています。…」
皆んな、みんな、嬉しいではありませんか！！
これが販売の『戦闘の科学』を知り、習得した人たちの成果です。
しかも『ＢＡＮメソッド』には、いっさいトレーニングはありません。また要りません。
経営者の理念・戦略も、営業マン(＆全社員)の｢戦闘力｣の裏付けがなければ、絵に描いたモチ。
戦略は戦闘との“連動”があってはじめて実戦実効力を伴うのです。
販売、セールス・営業は、根本の考え方と具体的な手法がわかれば、
あとは全員一丸となって努力するだけです。
この企業丸ごと実践できる｢普遍的方法論｣のことを、私は『戦闘の科学』と言っています。
コメント
ブログ開設おめでとうございます！
大変光栄なことに、実例で紹介していただいたF君（船田）です。
26歳で入社6ヶ月目の私が
1万人もいる巨大な工場の中にいるたった一人の責任者に
アポ無しで訪問したにも係わらず
直接会えたときの驚きが今も忘れられません。
最初は入り口の警備員が恐ろしくて、
入り口の前を素通りしながら、
何度も止めようかと悩んだほどでした。
しかし、
会うための手法と、
恐怖心を自然に忘れさせてくれる使命感を坂さんに教えて頂き
難関を突破して会えた相手に堂々と熱意をもった説明ができました。
そして、ただ会うだけではなく、相手が本当に欲しいものを「聴く」という事まで
一見普通の事と思われる戦闘現場の作業の全てが、１字１句まで科学されておりました。
回りの人間には「うそだろ？」といわれるような事を
まさに「楽々」と出来た事が自信となり、今も私の心の杖になっています。
また難関を突破した、ある大企業の担当者から
「この素晴らしい技術企業と出会えたのは船田さんのおかげですよ！
本当にありがとうございました」
と言われた時の事を思い出すと、今も涙が溢れて止まりません。
肩に力を入れて、苦しい思いをしながら
必死にもがき苦しんでいる経営者や営業マンに、
この「五輪の書」が届くことを心より祈念しております。
26歳で入社6ヶ月目の私が
1万人もいる巨大な工場の中にいるたった一人の責任者に
アポ無しで訪問したにも係わらず
直接会えたときの驚きが今も忘れられません。
最初は入り口の警備員が恐ろしくて、
入り口の前を素通りしながら、
何度も止めようかと悩んだほどでした。
しかし、
会うための手法と、
恐怖心を自然に忘れさせてくれる使命感を坂さんに教えて頂き
難関を突破して会えた相手に堂々と熱意をもった説明ができました。
そして、ただ会うだけではなく、相手が本当に欲しいものを「聴く」という事まで
一見普通の事と思われる戦闘現場の作業の全てが、１字１句まで科学されておりました。
回りの人間には「うそだろ？」といわれるような事を
まさに「楽々」と出来た事が自信となり、今も私の心の杖になっています。
また難関を突破した、ある大企業の担当者から
「この素晴らしい技術企業と出会えたのは船田さんのおかげですよ！
本当にありがとうございました」
と言われた時の事を思い出すと、今も涙が溢れて止まりません。
肩に力を入れて、苦しい思いをしながら
必死にもがき苦しんでいる経営者や営業マンに、
この「五輪の書」が届くことを心より祈念しております。
- URL |
- 2007/10/16(火) 12:37:13 |
- 船田 #Oa2f/7z.
- [ 編集]
Re:ブログ開設おめでとうございます！
やぁ、船田さん、どうもありがとう！
元気そうですね。
あなたの吸収力は、素晴らしかったですよ。
今でもＳ社長は、あなたのことをホメていますよ。
元気そうですね。
あなたの吸収力は、素晴らしかったですよ。
今でもＳ社長は、あなたのことをホメていますよ。
- URL |
- 2007/10/16(火) 13:43:14 |
- 陽風 #0MsvIbhs
- [ 編集]
