実戦販売力を強くする『BANメソッド』

経営者と営業マンに役立つ30年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『BANメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

はじめまして坂陽風です。
このブログでは経営者と営業マンの皆様に、「実戦の販売に役立つノウハウ」を発信します。
販売の世界は、顧客や市場を相手にハードで苦しいことが多いですよね。
そこで私は、“楽に、ソフトに、確実に売れる”『BANメソッド』のツボ・コツ、秘訣をいっぱいお伝えして、
皆様の実戦販売力を強くするお役に立ちたいと思います。どうぞよろしく!

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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(91) 【社員の“運・不運”を引き受けるのが中小企業の社長業】

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今号は、現況の厳しい経営環境にもかかわらず前年比140%もの好業績
上げている創業40年のセキュリティ関連S社(約60人)U社長の言葉をご紹介します。


これは講座が終わった後の懇親会で、
社員が意のままにならず嘆いている他の社長に諭すように話されたものです。

私は同席で「そのお話」をお聴きし、思わず胸と目頭が熱くなってしまいました。


好業績の背景にはそれだけの“裏付け”があったのです。


【社員の“運・不運”を引き受けるのが中小企業の社長業】

U社長いわく

『昔から「転職するたびに規模の小さいところに行く…」と言われるが、
中小企業には必ずしも運の良い人、できる人が来るとは限らない。
むしろ不運に見舞われた人が応募してくるものだ。実は・・・』と言って、
こんなお話をされました。

うちのリーダー社員に、23年務めた会社が倒産し
9人の部下ごとの採用を条件に応募した骨のある者がいる。
中小企業にとっていっぺんにそれだけの人員を採用することが
どれほどの賭けか分かるでしょう。
しかし思い切って採用した。
その彼らが今この売り上げを支えてくれているんだよ』

そして『中小企業の社長業とは、社員の運・不運を引き受ける仕事なんだよ…』と。


私陽風がいままでどんな経営者からも聞いたことがない、滋味と重みのある一言です


(何を隠そう、これは私自身が小企業経営者としてさんざん味わってきたことです。

仕事が嫌になると無断欠勤し車で2-3日旅に出てしまう、
回収金を賭け事の軍資金に“黙って”回す、
お客様と大喧嘩をやらかし長年の信用に泥を塗ってくれる、
・・・・・。

『BANメソッド』は、こういう人たちでも成果が出るよう苦心惨憺のうえ
出来上がったものなんですよ…笑)

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2011/11/28(月) 07:00:00|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
  3. | トラックバック:0
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プロフィール

坂 陽風 ( You  Who )

Author:坂 陽風 ( You Who )
経営&販売コンサルタント
1968年 横浜国立大学経済学部卒業
      三菱系空調技術会社に勤務
1976年 千葉県市川市にて現株式会社三徳を創業・設立

創業時より「実戦・実証ノウハウ」を提唱できる経営コンサルタントを志す。以後30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる。
(NHK、日経、朝日新聞ほか報道企業多数)

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