実戦販売力を強くする『BANメソッド』

経営者と営業マンに役立つ30年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『BANメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

はじめまして坂陽風です。
このブログでは経営者と営業マンの皆様に、「実戦の販売に役立つノウハウ」を発信します。
販売の世界は、顧客や市場を相手にハードで苦しいことが多いですよね。
そこで私は、“楽に、ソフトに、確実に売れる”『BANメソッド』のツボ・コツ、秘訣をいっぱいお伝えして、
皆様の実戦販売力を強くするお役に立ちたいと思います。どうぞよろしく!

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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(98) 【新規アプローチ(トーク)は“わざわざ断られる努力”をしない】

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今号はセールス・営業で一番難しい「新規アプローチ(トーク)」へのヒントです。


私陽風は2年前から太極拳教室に通っています。
そこでの教え方については昨年6月20号に記しました。

陽風の参照ブログ 太極拳も飽きることなく「基本の繰り返し」です】
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-191.html

昨日その教室の大先生の米寿(88歳)誕生会が開かれました。

その席で大先生がセールス・営業の新規アプローチ(トーク)の極意に通じる
“驚くべき話”を披露されました!


【新規アプローチ(トーク)は“わざわざ断られる努力”をしない】

大先生曰く・・・

「最新の運動生理学から太極拳の準備運動をみるに、
アレコレ・イロイロすると神経が混乱することが分かってきたので、
3つの基本運動(腕伸ばし、手首・足首回し、腰回し)に絞れば十分です。
そしてどんなときも力を入れずに抜きなさい」。

(御年88歳にして“最新の”運動生理学では…という追究心!
 陽風もあと20年は…笑)


さてブログ読者ならいやでもピンと来たと思います(笑)。

言うまでもなく「3つの基本運動」は“販売の3つのエッセンス”
(使命感、会う原理&人格の発露、聴く力)、
そして「力を入れずに抜きなさい」は「売り込むな、踏み込め!」です。

(即ち、売り込もうとすると力が入り、とたんに好感人格が失われ断られる。
使命感を持ち自然な人格の発露でお話しすれば、商談に必要な踏み込みが
遠慮なくできるものです)



では私が大先生のお話の何に驚いたのか? 
それは「アレコレ・イロイロの準備運動は“神経が混乱する”…」です。

これは『BANメソッド』の「新規アプローチ(トーク)の極意
(シンプルな“必殺の30秒トーク”)とピッタリ一致する言葉なのです!

私は拙著・五輪書『BANメソッド』に次のように記しました。

『・・・多くの営業マンは、何とか食い込もうとして
余計なことをしゃべり(やり)過ぎる傾向があります。
要するに「わざわざ断られるような努力」をしているのです。

新規開拓アプローチは、少しでも感じが悪かったり、
一言余計なことを言っただけで、バシッと断られる“真剣勝負”の世界です』と。


前号ブログの『BANメソッド』で初めて営業に取り組んだ
福祉作業所職員さんの感想、「不思議なくらい好意的に対応していただいた。
営業は嫌われる仕事だと思い込んでいたが、素直に伝えていくことが大切と
思った」が、なるほど…とうなずけるでしょう。


皆さん、素直に、神経を混乱させず(笑)、
シンプルに新規アプローチ(トーク)を磨いてくださいね!

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2012/03/26(月) 07:00:00|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
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プロフィール

坂 陽風 ( You  Who )

Author:坂 陽風 ( You Who )
経営&販売コンサルタント
1968年 横浜国立大学経済学部卒業
      三菱系空調技術会社に勤務
1976年 千葉県市川市にて現株式会社三徳を創業・設立

創業時より「実戦・実証ノウハウ」を提唱できる経営コンサルタントを志す。以後30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる。
(NHK、日経、朝日新聞ほか報道企業多数)

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