実戦販売力を強くする『BANメソッド』

経営者と営業マンに役立つ30年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『BANメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

はじめまして坂陽風です。
このブログでは経営者と営業マンの皆様に、「実戦の販売に役立つノウハウ」を発信します。
販売の世界は、顧客や市場を相手にハードで苦しいことが多いですよね。
そこで私は、“楽に、ソフトに、確実に売れる”『BANメソッド』のツボ・コツ、秘訣をいっぱいお伝えして、
皆様の実戦販売力を強くするお役に立ちたいと思います。どうぞよろしく!

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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(118) 【今年こそ販売力強化を!その1つづき(実戦例)】

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前号から『販売塾』に参加できないブログ読者に
この講座のエッセンスを伝え始めましたところ、
「実戦例」も紹介してほしいという声が届きました。(ありがとうございます!)


私陽風は『BANメソッド』の販売の第一歩は使命感!と30年間説き続けています。
それは、使命感を持つと売り方も心も楽になるからです。


しかし多くの経営者やセールス・営業マンは、
使命感より“手っ取り早く売れる”ノウハウを求めます(失礼!)。

じつはそれが売れない理由だといくら説いても中々通じません。
そこで私はやむをえず「使命感はカネになる!」というエグイ説き方もいたします(笑)。


では販売の実戦上どうすれば使命感がおカネになるのか?


【今年こそ販売力強化を!その1つづき(実戦例)】

それは、不思議なほど顧客開拓と売上げが実現する
「使命感に満ちた会社案内」を作ることです。


私およびコンサルタント組織『青藍会』メンバーが、
講座・セミナーやコンサル先でご指導している実にシンプルな手法です。

この手法(会社案内)は、
私たち『青藍会』自身が各種団体や機関にスムーズに採用され、

これをそのまま自社に適用した会社はすぐ受注でき、コンペには一発で勝ち、
大手企業の特約店にも優先的に選ばれる、という魔法のようなものです)



では、その「魔法の会社案内」とはどんなものか?

それは事業・商売で顧客が問いかける、
「オタクは何屋さん? ウチに何してくれるの? エッ、ホント!?」
が一発で判る(分かる)表紙です。

具体的には大きく2つがポイントです。
1.「〇〇・・・が使命です」と、とことんこだわった言葉を明確にする。
2.「我社のお約束(覚悟)」を明記する、です。


では実例として、ご参考までに私たち『青藍会』の案内表紙をご紹介します。
(しかもA4のコピー用紙で十分です! カネもかからず、A4でエーヨン…笑)

○中小企業の『販売力』強化が使命です
 青藍会は、中小企業・ベンチャー企業に「つぶれずに成長する経営&販売構造」を
 ご指導する専門家集団です。

○青藍会 3つのお約束
・必ず『販売力』を強くいたします。
・継続成長をとことん応援いたします。
・超良心的に実行いたします。


いかがでしょうか? 

どうしてこれが魔法の…?といぶかる人は、
一度素直になって(だまされたと思って(笑))全社全員で作ってみませんか? 

使命感という「ブレない軸」がいかにおカネになるか
実感でお分かりになると思います。

(ただし、著作権料を払ってくださいねー(笑))



なお、商材開発については【陽風の参照ブログ ヒット商品・商材開発の条件】を、
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-181.html

顧客開拓については【陽風の参照ブログ 地域or特定マーケットローラー作戦】を。
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-64.html


では皆さん、がんばってください!!

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2013/02/04(月) 07:00:00|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
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プロフィール

坂 陽風 ( You  Who )

Author:坂 陽風 ( You Who )
経営&販売コンサルタント
1968年 横浜国立大学経済学部卒業
      三菱系空調技術会社に勤務
1976年 千葉県市川市にて現株式会社三徳を創業・設立

創業時より「実戦・実証ノウハウ」を提唱できる経営コンサルタントを志す。以後30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる。
(NHK、日経、朝日新聞ほか報道企業多数)

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あなたの『販売力』を強くすることが私の使命です。

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『青藍会』とは、中小企業・ベンチャー企業に「つぶれずに成長する経営&販売構造」を伝授する、専門家集団です。

青藍会では、社会貢献活動の一環として、
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