実戦販売力を強くする『BANメソッド』

経営者と営業マンに役立つ30年の実戦販売ノウハウを、
五輪書『BANメソッド』の著者坂陽風が心をこめて伝授します。

【このブログについて】

はじめまして坂陽風です。
このブログでは経営者と営業マンの皆様に、「実戦の販売に役立つノウハウ」を発信します。
販売の世界は、顧客や市場を相手にハードで苦しいことが多いですよね。
そこで私は、“楽に、ソフトに、確実に売れる”『BANメソッド』のツボ・コツ、秘訣をいっぱいお伝えして、
皆様の実戦販売力を強くするお役に立ちたいと思います。どうぞよろしく!

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『BANメソッド』今週の一言ヒント!(137) 【販売は“待ちから攻め”へ】

【さぁ、陽風と頑張ろう! 年収1500万円、あと一歩の販売力】

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【実戦販売力を強くする『BANメソッド』ブログ  初めまして!
http://yofu.blog120.fc2.com/blog-entry-1.html

販売ノウハウの「全体系」を習得されたい人は・・・
ブログ・カテゴリー【実戦販売ハンドブック・シリーズ】のご一読を!
販売の“心技体”を会得されたい人は・・・
 ブログ・カテゴリー【実戦販売三十五箇条・シリーズ】のご一読を!
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新年スタート号で「販売の初心・原点・覚悟とは・・・
たった一人で、使命感を持ち、市場に立ち向かうこと」と記しました。

これは精神論ではなく、
根本に使命感・覚悟がないと、つい“安易なセールス・営業”になりがちです。


実際、私陽風がコンサル先でご指導に最も苦労するのが
「受注(待ち)営業」の企業・営業マンです。


どんなに「開拓(攻め)営業」が大切と説いてもテコでも動きません(笑)。
というより、分かっていても体が動かないのです。(ウーン、思い当たる…)

動かない理由は、一つは待ち営業に慣れきってしまっている、
もう一つは攻め方(ノウハウ)が分からないからです。


そこで私は、『BANメソッド』販売の3つの根本エッセンス=1使命感、
2会う原理&人格の発露、3聴く力)と「ノウハウ化&具体化」手法)を、
根気よく伝授申し上げるわけです(笑)。



さて、その“待ちから攻め”への実戦販売上のコツとツボを修得&習得していただくため、
私が主宰するコンサルタント組織『青藍会』では、東京中小企業家同友会にて定期的に
『販売塾』―社長・営業マンの『売上・増客』講座―を開催しています。

当講座はおかげさまで大好評をいただき、今回で3年目・第五期を迎えます)
http://www.tokyo.doyu.jp/tokyo-doyu/flack/11044.pdf


ではその内容は・・・?


【販売は“待ちから攻め”へ】

※下記講座カリキュラムの第1回-5回のタイトルと補記
(=実戦販売上のコツとツボ)にご注目ください!


東京中小企業家同友会
『販売塾』―社長・営業マンの『売上・増客』講座―

【目 的】
社長・営業マンの販売力強化を通して「売上・増客」を実現し、
売れる企業、つぶれずに成長する企業をつくる。

【講座カリキュラム(内容)】≪全5回コース(年2回開催)≫
第1回:我社の使命感の確立と、商材&顧客・市場の見極め
    「ブレない軸」と「強い商材・勝てる場」の再確認が原点!

第2回:販売の“3つの根本エッセンス”と「商売の究極の秘訣」の会得
    販売は100のテクニックより“たった3つの心得”で楽々。

第3回:新規開拓アプローチノウハウと「必殺の30秒トーク」作り
    セールス・営業で一番難しい「アプローチ法」を習得すれば、楽に増客実現。

第4回:商談・提案・クロージング・価格交渉の実戦ノウハウ完成
    「商談の3原則」から「価格交渉の極意」まで会得すれば、楽に売上げ実現。

第5回:実戦的商材開発法と顧客・市場の深掘り法の両輪を持つ
    強い商材を開発し、販売に行きづまらない「二段構え法」でつぶれずに成長。



さて今年の【陽風ブログ】は、
上記講座カリキュラムにそって詳しく『BANメソッド』を解説していきます。

楽に、ソフトに、確実に売れる「実戦販売ノウハウ」を修得&習得されたい方は、
どうぞ飽きずに懲りずにお付き合いくださいませ(笑)。

テーマ:ビジネス - ジャンル:ビジネス

  1. 2014/02/03(月) 16:04:29|
  2. 『BANメソッド』  今週の一言ヒント!
  3. | トラックバック:0
  4. | コメント:0
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プロフィール

坂 陽風 ( You  Who )

Author:坂 陽風 ( You Who )
経営&販売コンサルタント
1968年 横浜国立大学経済学部卒業
      三菱系空調技術会社に勤務
1976年 千葉県市川市にて現株式会社三徳を創業・設立

創業時より「実戦・実証ノウハウ」を提唱できる経営コンサルタントを志す。以後30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる。
(NHK、日経、朝日新聞ほか報道企業多数)

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『青藍会』とは、中小企業・ベンチャー企業に「つぶれずに成長する経営&販売構造」を伝授する、専門家集団です。

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『業界貢献コンサルタント』養成講座を定期的に開催しています。

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